张佳竹

日前，中原集团传出消息称，其将与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，推出多款金融产品，为开发商和购房者提供融资方案。无独有偶，互联网中介新锐Q房网也推出了其互联网金融新战略构想。而在此之前，链家。搜房、世联行、我爱我家等房地产机构均已推出各自的互联网金融产品。

中原涉足金融业务

据中原地产中国大陆区总裁赖国强介绍，将与中原建立合作的100多家金融结构，已经涵盖陆金所、中信证券、大业信托、盛世神州基金等公司。其中，仅信托部分，已有32家有牌照的信托公司与中原正式展开合作。中原也专门成立了金融团队，目前约有20人的规模。同时，中原主要收取居间费，按照行规大概是1%-2%。

“之所以要跟金融公司合作，是因为在成交过程中，客户有金融产品的需要，如果中原不提供，可能会因此弱化竞争实力。”中原集团主席黎明楷此前在接受观点地产新媒体专访时表示。

事实上，中原与金融公司合作推出互联网金融产品绝非偶然。记者了解到，中原地产在2014年实现了6500亿元的代理销售规模，其中开发、销售、购买的每一个环节都对应了资金的需求；同时地产行业天花板已经出现，在代理销售之外，中原必须寻找新的增长点，金融就成为了新的突破口。

在黎明楷看来，中介代理公司自己做金融产品实际上隐含风险，牵涉到这些金融方面的钱，远远高于所能获取到的利润。“死一次，赚100次都赚不回来。……