什么人在卖DS车？他们怎么把车卖给客户？他们心目中的DS什么样子？又怎么把DS品牌的文化融入到客户体验中？

《汽车商业评论》在今年12月份走访DS品牌位于无锡和北京的两家DS STORE。到目前，全国70家DSSTORE，分布在60多个城市，这样的走访更像是一种抽样调查。但从两位受访者身上，还是能窥见DS品牌落地的一些细节，找到这些问题初步的答案。

无锡东方鸿达DS STORE，总经理胡新建是一位80后，大学毕业后，就进入汽车销售行业，在他的带领下，东方鸿达去年销量位居全国前三。北京博瑞祥宇DS STORE销售部值班经理宋光亮是一名85后，有着典型东北人的直率，虽然做这个品牌不久，但说起DsG经头头是道。

他们是直接接触DS客户的一线销售人员，最了解DS车主的需求，最懂得DS品牌如何打动消费者。某种程度上，他们正是DS品牌最直接也最接地气的代言人。

胡新建：做真正意义的销售

大学毕业时胡新建给自己圈定了两个择业方向，一个是房地产，一个是汽车。那是2003年，中国刚刚加人WTO之后不久，彼时的中国车市一片火热，权衡之后胡新建选择了汽车行业。

他认为汽车品牌是有文化传承的，相对房地产来说，做汽车销售的持久性更长，“我们知道有汽车销售大师乔·吉拉德，但从来没有听过房地产销售大师。”

毕业后胡新建来到无锡东方新纪元集团旗下的雪铁龙4S店，成为一名汽车销售员。

2012年6月，中国第一家DS STORE在南京开业。那时，DS品牌还与母品牌雪铁龙一体，车前醒目的是雪铁龙的双人LOGO。作为一个全新品牌，它在中国市场可以说是前途未卜。……