何佳讯

2010年4月，小米公司成立。创始人雷军及其他六位联合创始人均为技术背景。短短四年，小米已是中国国产手机品牌的老大，市场份额位居第一。它的竞争优势是基于安卓系统的中高端智能手机自主研发。小米开创并主导了“互联网手机”这一新品类，聚焦于以移动互联网应用服务为主，采用成本定价和高性价比策略把价格压到最低，把配置做到最高，利用互联网进行手机直销，利用社会化媒体和用户参与塑造口碑传播。

2012年5月，锤子公司成立。该公司同样制造基于安卓定制的中高端智能手机，同样基于线上运营和销售。但与小米创始人背景不同的是，锤子创始人罗永浩原是新东方教师，后创办英语培训学校，与手机技术无任何关联。在创办锤子之初，罗确定公司使命是用完美主义的“工匠精神”打造用户体验一流的数码消费类产品。罗非常善于通过社会舆论为锤子手机造势。这极大地依赖于罗本人的个性魅力及其在网络上的超红影响力。

小米手机和锤子手机经由不同的商业模式建立起来。独特的商业模式十分重要，它支撑品牌的建立以及品牌之间的竞争。无论采用什么样的商业模式，都要面向实现品牌建立的基本条件。这些条件包括：第一，规模化。足够的市场规模是实现盈利的基本保证，而且快速地达到市场规模，可以有效地形成竞争壁垒。实现足够的市场规模，要求品牌拥有足够的品牌知名度，建有完善的分销系统。……