罗建幸

娃哈哈、养生堂、金六福、神州数码等著名品牌企业都是从经销商战略转型而来。这是最具雄心壮志积极进取的战略转型！

前有狼，后有虎，受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，更受如火如荼的电子商务重创，在各大中城市，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然，其战略转型迫在眉睫。

专属配送团队

经销商的当地仓储配送和融资（资金垫付）功能，因为距离遥远、直供成本过高、配送时间受限、资金规模限制和收款风险等多重因素影响，绝大多数厂家无法越俎代庖，这是专业的渠道配送商特有的优势，也是这类经销商生存发展之根本。

电子商务飞速发展的今天，配送俨然成为企业与用户见面的唯一通道，基本的物流已远远不足以满足厂家对配送的要求，随着用户体验要求的持续攀升，大部分企业迫切希望建立自身专属、能代表企业形象的物流队伍。

抓准这个契机转型企业专属配送商，具有管理简单、生意稳定（坐享其成）等优点，对一些有充足的资金、经营能力有限的经销商而言，应该是不错的选择（最好能争取与上游品牌厂家合资经营，最大限度降低企业风险）。

但是，专业配送商的别名是“高级搬运工”，企业的规模和利润都比较有限，经销商们赚的是辛苦钱血汗钱，对一些积极进取、综合经营管理能力强的老板们而言，此类战略转型过于简单。

稳固在特殊领域的地位

传统经销商的客户一般是当地各类零售店，但现实趋势是这类客户要么厂方直营，要么受电商的冲击，生意日渐萧条。……