杨蔚

如今，进口葡萄酒日益亲民化，进入量价齐跌的时代，行业出现洗牌端倪。我国葡萄酒的进口量继去年下滑5%后，今年持续下滑，并愈演愈烈。

据海关统计，今年一季度我国累计进口葡萄酒8807万升，较去年同期减少了21%；价值31亿元人民币，下降26%；进口平均价格为每升35元，下跌7%。

进口陷入低潮

欧盟作为我国进口葡萄酒的最大来源地跌幅领先，今年一季度，进口量下跌22%之多，而法国更是减少了近30%。

原本新兴的新世界国家的葡萄酒进口目前也处于低迷期。一季度，我国从智利、澳大利亚和美国进口的葡萄酒分别减少了14%、21%和20%。

上海是我国进口葡萄酒的第一大消费地，上海海关也是我国酒类产品进口量最大的口岸。最新数据显示，今年前5个月，上海海关关区进口葡萄酒4576万升，较去年同期减少12%；进口平均价格为每升49元人民币，同比下跌14%。

对此，海关专家分析认为，首先是因为国内市场需求减少。国际葡萄与葡萄酒组织（International Organisation of Vine and Wine，OIV）的报告称，中国近年来葡萄酒的消费大涨局面突然终止。最近十年间，我国葡萄酒消费同比高达20%至25%，而在2013年下降了2.2%。

法国葡萄酒和烈酒出口商联合会（Féderation des Exportateurs de Vins & Spiritueux，FEVS）的数据也显示，2013年，法国各类酒在中国的销量下降了18%。

国内高端葡萄酒销量更是因为中央限制三公消费政策的影响，持续低迷。

其次，进口商库存压力增大。“前几年葡萄酒太火了，是个进口商都进口葡萄酒，不管哪国的恨不得都进。”北京一家进出口公司负责人王先生告诉记者。据他介绍，因为国内消费主要还是低端葡萄酒，所以得想方设法压缩进口成本。一方面进口便宜的酒类，另一方面靠一次性大量进口来节省运输成本，并赢得厂家更多折扣。

市场突然萎缩，之前的库存成了“烫手山芋”。“之前我们都是一集装箱一集装箱的进货，现在很多都压在仓库里。”王先生说。

另据了解，国内进口葡萄酒的一级经销商销售和利润均遭下滑。其中长城、张裕下滑30%，其他葡萄酒企利润下滑高达50%以上。利润下降严重，进口商进口积极性明显减少。

此外，商务部去年7月1日发起的对欧盟原产进口葡萄酒“双反”（反倾销和反补贴）调查，也在一定程度上影响了我国自欧盟的葡萄酒进口。尽管今年3月24日商务部发布公告表示终止调查，但是在短期内，不论是进口量还是销售量都很难再恢复到以前水平。

价格理性回归

经过近十年来的市场培育，国内进口葡萄酒消费群体也渐渐开始成熟，趋于理性，中低端葡萄酒成为消费主流。而高端葡萄酒需求的减少，也降低了进口葡萄酒的均价。

全国糖酒会组织机构发布的《中国进口葡萄酒CFDF指数及市场报告（2013-2014年）》显示，100-300元产品是进口瓶装葡萄酒的主流价格带，销售额占整体销量的40%以上，目前市场上量最大的瓶装进口葡萄酒产品，零售价格多在100-200元之间，部分地区甚至在100-150元。

今年一季度进口葡萄酒中唯一增长的品种为葡萄汽酒，增幅近40%，主要原因之一也是因为较之传统鲜葡萄酿酒，葡萄汽酒价格更为低廉。市场选择决定进口商的倾向，大受消费者欢迎的中低端葡萄酒把进口整体价位拉得更低。

另外，消费者的成长与电子商务的兴起密不可分，互联网思维下的平民电商让葡萄酒市场价格变得公开透明。“以前的进口葡萄酒加个漂亮的礼品盒都能翻倍加价。现在可不行了。别人上网一查，同款酒网上便宜那么多，肯定不会在实体店买了。”北京中粮广场的一家红酒销售店售货员小陈说。“我们现在都尽量避免和网上酒款撞车，但是网上的品种太多了。”

实体店的烦恼却给电商和消费者带来福利。调查数据显示，目前我国约有27%的消费者通过电商渠道购买葡萄酒，预计到2020年这一比例将上升至47%。在上海工作的罗女士告诉记者，“我时不时会买几瓶红酒，送人或自己喝，但是都在网上买。一般是看电商推荐、限时抢购或者销量排名。虽然我不太懂葡萄酒，但是有了这些参考，很快也能找到喜欢的。”

进口葡萄酒电商除了做到价格透明外，更实际的是直接低价促销。据记者调查，品尚红酒常年折扣3-7折不等，也买酒拉菲全系4.7折起，碰上节假日，促销力度更大。单支销量冠军价格只有50元左右，但销量却是惊人，也买酒的销量冠军单支能卖到近15万瓶。

最近，酒商和电商频频互动。6月9日，酒仙网实现“O2O”（Online to Offline，线上到线下）模式，该模式应用的“酒快到”子公司在11个城市试运行，或将启动渠道模式新篇章。

另一方面，中国人收购海外酒庄也成为潮流。6月6日，波尔多凯尔西酒庄（Chateau Quercy）正式易主，成为中国人在法国波尔多地区收购的第84家酒庄，且是为数不多的中高档级别酒庄。海外酒庄收购一定程度上减少了进口葡萄酒的价格成本，收获更大的则是同样日益成熟的中国投资者。

据《中国进口葡萄酒CFDF指数及市场报告》预测，2015年后，进口葡萄酒将进入平常百姓家，在60-150元价格区间，将形成8-10个较为知名的进口葡萄酒品牌。中国进口葡萄酒市场还将以每年10%左右的幅度稳定增长。