林智勇

如何利用跨境电子商务，激发出中国外贸行业新价值？

前天看到雨果网转载了@Perome的文章《从“蒂芙尼”的情人节海报，看中国跨境电商的品牌崛起》，文中提到了几个跨境品牌的成功案例。比如技术出身的海归创立的Anker，做代工模式背景依托外贸B2C渠道成功转型的Tenvis，擅长营销背景的服装品牌Romwe。这些案例让很多做跨境电商的朋友看到希望，感到振奋。

跨境电商发展到现在，价格战和同质化竞争已经让大家有点吃不消了。传统靠简单的网络推广和网络渠道的搭建，热款爆款大放送也只不过程咬金三板斧。于是大家都想到要做品牌，只有把品牌做好，才能避开价格战获得品牌溢价，电商才能做大做强。实际也证实，知名品牌是跨境电商最大的受益者。更是让企业看到品牌的威力。这个道理以前我也坚信，但近一段时间以来，我却有了一些新的认识。

跨境品牌，立足中国，放眼世界。这个巨大的蛋糕的确很诱人。“只要随便做成一个品牌，占有一定的市场份额，就会有很了不起的成绩。”我相信很多外贸同仁都曾经被这个想法所激动。

跨境品牌前景无疑是光明的，但现实是残酷的。历来跨境品牌成功者寥寥，成功率极低。跨境品牌没有想象中的那么容易。

可望难及的大市场

国家政策逐渐明朗之际，如何利用跨境电子商务这种新模式让中国外贸行业焕发新的光彩、拥有新的价值，成了众多跨境电商巨头们争相讨论的话题。

传统市场营销学中提到的品牌概念，忽视了一个前提：企业在哪里做品牌？……