晓青

代理还是直营，这是国际化长征的第一步。

2004年，北京东方广场的江南布衣（JNBY）店迎来了一位俄罗斯女孩，由于品牌风格独特，吸引了很多国外顾客购买，这对于JNBY的销售人员来讲，早已是司空见惯的事。

但令所有人都没有想到的是，正是这位俄罗斯顾客，为江南布衣的“国际范儿”打开了一扇窗。

江南布衣的撒豆成兵

这位俄罗斯女孩对江南布衣一眼相中的惊喜，使她辗转联系到了总部，希望把江南布衣这个品牌通过她引进到俄罗斯去做销售。经过洽谈与一系列准备工作，当年12月，莫斯科第一家JNBY开张了。

“江南布衣国际化的发展战略始于偶然却行之必然”，江南布衣副总裁倪国昌称，这次机缘巧合促成了首家海外店铺的诞生，而其后的海外渠道布局，却是江南布衣的主动出击和全局战略布局。“对于以设计和品牌文化为卖点的服装企业来说，跳出国内市场的圈子，积极主动地参与到国际竞争中来，不仅有利于提升品牌影响力，更是对品牌推广和商业运作的有益洗练。”

“俄罗斯与欧洲相近，其服装市场上既有LV等世界顶级品牌，也有低廉的中国货，缺少的是中高档次，江南布衣恰恰填补了这个空白。”在总部支持下，三五年问，这位俄罗斯代理商将江南布衣经营得风生水起。

继在俄罗斯市场斩获成功后，江南布衣又将触角伸向了日本，而且店面落址集中在东京、大阪、横滨、福冈等地的时尚地段。

得益于在日本市场的稳步发展，2006年，江南布衣品牌在亚洲和欧洲共有9家店铺，到2007年底这一数字上升到12家。……