何伊丽

（东莞理工学院城市学院，广东东莞 523419）

动机分析新视角：调节聚焦理论

何伊丽

（东莞理工学院城市学院，广东东莞 523419）

自Higgins提出调节聚焦理论以来，近年来此理论在国内外心理学界掀起了研究热潮，它从一个新的视角更深入地阐释和分析了人们行为的动机，并将这种行为动机进行了较为清晰的分类，使之更为广泛地应用于人们的生活实践之中。本文介绍了这一理论的具体内涵及其理论延伸——调节匹配理论，并对这一理论进行了综合分析，指出了该理论未来发展和可能的研究及应用方向。

动机分析；调节聚焦；调节匹配

从古希腊时期的哲学家到当代心理学家，一直都把追求快乐（approach pleasure）和回避痛苦（avoid pain）作为理解人们动机的一个主导原则。这种原则也被称为享乐原则（hedonic principle）。这个动机假设被应用于心理学的各个领域，包括情绪理论、动物的条件学习、组织行为学中的决策、社会心理学、成就动机和人格等等［1］。享乐原则在分析个体动机的时候，适用于很多情境，并且很为大众所理解和认同。然而，享乐原则毕竟只是一个笼统的上位原则，它无法告知我们，人究竟是怎样追求快乐，又是怎样回避痛苦的。因此，Higgins认为在人的心理活动之中，享乐原则之下还有其他具体的自我调节原则。调节聚焦理论（Regulatory Focus Theory）正是告诉我们个体具体是如何追求快乐和回避痛苦的。近些年来，调节聚焦理论在国内外心理学界中掀起了研究的热潮，越来越多的心理学研究者对调节聚焦进行了研究与应用，研究内容已经涉及到人们生活行为的各个方面。……