□ 文/王春阳 梁红岩

小记者活动如何抓出实效

□ 文/王春阳 梁红岩

“小记者”工作虽然不能挽救报业危机，但毕竟可以在“寒冬”中给我们一丝暖意。尤其是它对报纸发行和广告的拉动作用不可小觑。因此，要重视报社的小记者工作，并引入互联网思维升级小记者团的运营策略。

小记者团 报业寒冬 大连晚报

小记者的出现和发展最早是和媒体上的少儿新闻相联系的，最初也由报纸发起组建，随后逐渐扩展到电视媒体。20世纪五六十年代，北京、上海、广州等地均有一些隶属于某家少年报的小记者站，不仅是报纸，一些面向中小学生发行的期刊也有自己的小记者队伍。发展到今天，全国大多数报纸均建立了自己的小记者队伍，在中小学成立小记者站，小记者工作逐渐发展成为报社日常工作的重要组成部分。

2012年10月，《大连晚报》小记者团正式成立，目前已达到2700多人。《大连晚报》小记者团主要针对中小学生，不设门槛，不收报名费和活动费，不要求订阅报纸，所以报名踊跃。由于负责小记者工作的专刊部人手有限，只能对小记者的规模进行理性控制。聘请优秀教师和记者对小记者进行写作和采访培训，创设一系列丰富多彩的活动，组织小记者进行采访，在报纸上开设小记者版，择优发表小记者采写的稿件并进行点评，年终还对优秀小记者进行表彰。

小记者作为家庭和报社之间的桥梁和纽带，可以有效地提高读者和报纸的黏合度，但小记者工作究竟对报纸的生存发展能够起到多大作用呢？

小记者工作对报纸发展的作用

1.一定程度上促进报纸发行。

小记者是家庭与报社之间的一个桥梁和纽带，家庭和报社通过小记者形成一个利益共同体，有一个共同的目标——为孩子搭建一个成长的平台。报社通过专业培训、组织采访、刊发稿件等途径提高孩子的社会实践、沟通交流以及采访写作能力。而家长不但积极参与报社组织的活动，还关注报纸、阅读报纸，对报纸产生认同感。孩子的这段人生经历，在他们长大后会成为美好的回忆，使报纸成为他们的成长伙伴。家长和孩子最终会成为报纸的忠实读者。这样一批忠实读者的形成和稳固，对促进报纸发行既有现实也有长远意义。此外，由于《大连晚报》的读者老龄化较为突出，40岁以上的中老年读者居多，小记者工作有利于吸引年轻读者，优化读者群年龄结构。

但是，实事求是地说，由于没有把订阅《大连晚报》作为招募小记者的必要条件，在这方面无法统计，也就没有数据支撑。但从零售市场反馈的信息表明，刊登小记者作品的那期报纸往往卖得比较好，零售量有一定幅度增长。对《大连晚报》小记者的抽样调查表明，小记者的家长基本上都订阅或购买《大连晚报》，或从移动客户端关注《大连晚报》。由此可见，小记者人数与报纸的发行成正相关关系。

由于《大连晚报》小记者团成立比较晚，运营时间比较短，规模比较小，暂时没有采取促进发行的对策，对发行的拉动作用还不是很明显。如果规模扩大到成千上万甚至几万，再配套相应的政策，拉动作用将十分明显。而《南湖晚报》在这方面已经取得了成功经验，该报的小记者人数2011年就达到了近3.5万名，小记者人手一份《南湖晚报》，占了该报近1/3的发行量，小记者对报纸发行的拉动作用十分显著。

□ 图1、图2 《大连晚报》小记者版。

□ 图3 2014年记者节，《大连晚报》小记者采访大连市记协副主席孙友深。

□ 图4 小记者团到大连女子骑警基地采访。

2.精准锁定广告目标客户群。

《大连晚报》的日平均发行量达到30多万份，如果按传阅率为3来计算，读者群可达100万之众。这是一个庞大而芜杂的群体，很难细分。而小记者这个读者群众比较精准，基本上是学生和家长，这对商家细分客户群，精准投放广告十分有利。

《大连晚报》小记者团成立之初，就吸引了商家目光，安利日用品大连分公司抢先获得了《大连晚报》小记者版的冠名权。冠名费虽然不多，但解决了草创期小记者团的经费问题。如果除去版面费用，小记者团当年实现了收支平衡。此外，一些培训机构、少儿用品商家、金融保险机构也与《大连晚报》联系，商谈小记者版的广告合作事宜。

而小记者工作起步较早的《南湖晚报》，“小记者”已经成为他们新的经济增长点。他们成立“成长学校”，举办写作、舞蹈、美术等培训班。同时，《南湖晚报》还以游学项目为嘉兴报业传媒集团创收，成功组织了日本游学、北京夏令营、参观上海世博会等活动。为嘉兴报业传媒集团打造了一个创品牌与增收入的平台。

引入互联网思维升级小记者团运营策略

1．以互联网思维打造新的运营模式。

“足够多的用户基数是一切互联网商业模式的基础”“重要的是创造用户价值，暂时不清楚如何赚钱不要紧”“收费变免费，贵的变便宜”“免费后一定要延长自己的价值链，必须跨界”……等互联网思维都可以引入到小记者工作中来，打造一种全新的运营模式。

互联思维中的小记者工作应该是一种全免费模式，即不强制订报，不收报名费和活动费，只对小记者提供优质的服务，从而聚集一定规模的目标客户群，然后用这个精准的目标客户群与广告商合作，实现赢利的目的。在创造社会效益的同时，兼顾经济效益。

2．设立专门机构加大小记者工作力度。

目前，大多数媒体都没有设立专门的小记者部，而是由科教部、专刊部或少儿部兼顾这项工作。这种兼顾在小记者团规模不大时尚能应付，如果规模达到数千甚至上万人，这种机构设置根本无法有效开展小记者工作。所以，报社应设立专门的小记者部，配备足够的人力物力，专门负责开展小记者工作。发行与广告部门也要与小记者部密切配合，通过小记者工作促进发行，带动广告。

3．打造全媒体运营平台扩大小记者团规模。

在小记者团起步阶段，传统的管理和信息发布方式还是管用的，但达到一定规模后，必须引进高效的信息化管理平台，否则无法有效管理成千上万的小记者队伍。小记者团可建立微博、微信公众号、微信群、QQ群、网站等多个信息发布平台，与传统媒体一道，形成线上线下互动，传统媒体与新媒体融合的运营平台。这个平台可以集活动宣传、活动通知、成果展示和资料管理于一身，成为小记者工作的有效载体，扩大小记者团的规模。

4.设立小记者采访基地便于活动有序开展。

《大连晚报》小记者团的采访基地目前还是现用现抓，没有固定的场所和对象，造成活动的随机性和不确定性。为了更好地开展小记者的采访活动，应该设立固定的采访基地。采访基地最好是无偿的，采取其它的方式给对方以回报。同时，要保证采访基地的安全性和适宜性。

（作者分别是：《大连晚报》采访中心副主任兼县域新闻部主任、《大连晚报》专刊新闻部主任）