文 / 余 明

作为三菱重工业株式会社的全资子公司，2010年5月，三菱重工空调系统（上海）有限公司正式成立。尽管在此之前，三菱重工作为日系品牌在中国市场上已经运转多年，但是市场活跃度和空调产品的品牌效应始终无法承担起在中国的发展需求。然而自2010年销售公司成立以后，三菱重工有了全新的变化。正如三菱重工空调系统上海有限公司董事总经理罗小民所说，“我们站在时代的十字路口，很高兴迎来了三菱重工空调系统（上海）有限公司（以下简称“AS”）的第5个年头。过去的5年间，是国内空调行业竞争激烈的5年，AS从全国2010年9个事务所、50家门店开始；5年后的今天，事务所覆盖35个城市，门店数量增加到近600家，销售额增长了10倍！”

2015年是三菱重工空调系统上海有限公司成立5周年。在这5年里，行业发生了显著的变化，从国产品牌的崛起到国际老牌的并购等等，现实远比描述中的精彩。同时，在中国，横向的关联行业如地产、基建、环保等热点产业也同时影响着中国暖通能源技术的走向。如何把握行业走向与大环境带来的趋势变革，将是三菱重工今后调整企业经营战略的重要依据。

在经过之前5年的市场积淀后，2015年初，三菱重工提出全新“大不同”概念。这一概念是要三菱重工在中国朝着多样化方向发展。毕竟行业之间局限性越来越小，打破行业发展的局限性成为当前的必然趋势。因此，三菱重工“大不同”概念的一经提出，短短几个月后便开始有了明显的成效。首先，三菱重工正式与上海绿地申花足球达成战略合作关系，这极大地提高三菱重工空调的市场关注度。当然，与绿地申花的另一层合作因素对三菱重工空调而言有着重要的市场战略意义。其次，三菱重工与绿地控股集团达成战略合作，双方今后能在能源利用、环保、交通建设等多领域深入合作。这对未来三菱重工空调在地产上销量的提升都将有很大的推动作用。

另外， 在中央空调领域，三菱重工一直是走传统的渠道模式。而线上渠道发展并不一直是三菱重工的强项，这种线上模式也只是仅限于三菱重工家用空调方面。在此之前，与苏宁、天猫联手合作，三菱重工在网上销售的产品也均未涉及到中央

空调产品。然而从与舒适100网的合作开始，三菱重工正式拉开了中央空调的网购模式。据罗小民透露，2015年三菱重工还会继续加大线上研发和拓展，开辟全新视野。但是不管形式如何，把客户需求挖掘透彻才是三菱重工营销模式转型过渡关键所在。

此外，三菱重工除了要在产品上保持市场优势外，还将不断推进空调系统化解决方案。“节能减排将是未来几年中国社会每个人都关注的热点，我们推出了三菱重工产品中具有深厚背景与优势的“能源一体化”理念。在环保能源的充分利用上，三菱重工有不可替代的优势。也让用户和合作伙伴知道我们不仅仅有空调产品，一体化解决方案将逐步替代以往的空调解决方案。”罗小民指出。

三菱重工已经为世界各地的地标建筑提供了具有世界领先水平、依据其具体环境的综合能源解决方案，这些节能环保项目的顺利运转就如同三菱重工的社训那样——保护着地球。

从品牌价值上看，这些年市场上的发展，三菱重工无疑是成功的。从2015年至2020年，这将会是三菱重工至关重要的5年。在未来的这段时间里，三菱重工必然会面临新的机遇和挑战。如何保持较强的市场活力，还需要三菱重工不断植入紧随市场发展的理念。