文/张志恒

富士通边界突围

文/张志恒

打仗靠将军，冲锋靠士兵。没有好的渠道与经销商的配合，再大的企业也是独木难支。而富士通将军一直以来都是把经销商当做自己的亲人一样对待——在全国不断地举办讲坛会，在营销理念和营销方法上引导经销商开拓市场。

在这个技术决定未来，营销主导发展的年代，营销就好比体育竞技中的跳高项目，不断地争取更高的成绩，高度1 cm的逐步提升，而会懂得营销的人才能将好的产品推广开来。

相信很多人对于富士通的认识和笔者之前一样，只知道它的产品有笔记本电脑、打印机等，但是对于富士通将军空调而言却很陌生。5年前的上海世博会，作为日本馆中央空调的赞助商，富士通将军本应像大金、东芝、日立等日本兄弟品牌一样在中国市场风生水起，但在能说会道的营销专家和严谨的工程师中，富士通默默地选择了后者。

2015年6月18日，在这个全民“618”的购物狂欢节中，富士通将军中央空调（溧阳）讲坛会在溧阳市金陵溧阳宾馆盛大召开，这也是富士通将军中央空调座谈会首次走进区县级地区。

打仗靠将军，冲锋靠士兵。没有好的渠道与经销商的配合，再大的企业也是独木难支。而富士通将军一直以来都是把经销商当做自己的亲人一样对待——在全国不断地举办讲坛会，在营销理念和营销方法上引导经销商开拓市场。与以往的讲坛会不同，这次在县级市溧阳召开讲坛会，可以说，富士通把讲坛会开到了经销商的家门口。……