黄柯杰

按照“微笑曲线”理论——现代产业价值链的基础——研发、制造、营销构成了两端高、中间低的V型曲线，中国制造通常被认为处于谷底。

中国制造业最紧迫的任务之一，就是把国际分工中的比较优势尽快转化为国际市场上的竞争优势，这是由技术、质量和品牌、渠道共同打造的统一体。

作为中国“走出去”的早期实践者，浙江制造业企业正在希望通过国际合作，取得能源、原材料等国际资源的开发权，以及海外销售网络和品牌。最终，当浙江企业学会用资本输出来赢得竞争时，也就进入了“走出去”的国际化初级阶段。

针对浙江制造“走出去”的若干关键问题，《瞭望东方周刊》对多位企业负责人进行了同题问答。

《瞭望东方周刊》：在“走出去”过程中，最大的困难是什么？

正泰电器副总裁张智寰：早年在海外工程投标时，除了语言和偏见，最大的困难是对游戏规则难以适应，这需要时间来互相了解。中国企业在国际化过程中，一定要遵守国际规则，中国制造要赢得世界的尊重，也必须遵守国际规则。

华立集团总裁肖琪经：改变国内的一些观念去适应市场所在地的规则，这是最难的，但也必须做到的。在走出去过程中，如何融入当地社会是很重要的，尊重所在国风俗和办事规则，他们才会真正接纳我们，这样企业才能长久生存。比如，我们在泰国当地开展很多公益活动，取得了非常好的社会效果，是融入当地的一种很好方式。

一舟集团董事长张文阳：我认为最大的困难是改变企业的理念和管理模式。……