本刊记者 王作函 文/图

华菱星马谋变求发展

本刊记者 王作函 文/图

市场不好的时候，正是企业变革的时机。华菱星马要加快转型，在变化中求发展。

CAMC Is Always Pursuing D e v e l o p m e n t f r o m Changing

July 18, 2015, CAMC held its Mid-year Business conference in Wuhu, Anhui province, publicizing its sales result that 8,711 heavy-duty trucks were sold from Jan.to June.with a decline of 26% comparing to that of the previous year; 2,678 CAMC special purpose vehicles were sold, a drop of 8%.Facing the challenge of fierce market competition, CAMC was to conduct a series of reform and restructure in various aspects, such as management body, business layout, productline and sales and marketing system, etc.

中国汽车工业协会发布的数据显示，2015上半年我国重卡销量为29.55万辆，同比大幅下滑31.13%。在严峻的市场形势下，国内主流重卡制造企业都出现了不同程度的下滑。如何在惨淡的市场中寻求突破成为各大企业面临的严峻问题。

2015年7月18日，华菱星马在安徽芜湖召开了以“直面挑战 抓住机遇抢占市场制高点”为主题的2015年中商务大会。会上，华菱星马董事长刘汉如在长达2 h多的发言中，多次强调了“变”。他认为，市场不好的时候，正是企业变革的时机。华菱星马要加快转型，在变化中求发展。

上半年业绩可圈可点

2015年1—6月，华菱星马销售重卡8 711辆，同比下降26%；星马专用车实现销售2 678辆，同比下降8%。虽然整体呈现下滑，但华菱星马上半年的业绩依然可圈可点。

华菱星马总经理助理葛晓生所作的工作报告显示：上半年，星马专用车虽然同比下降8%，但远远低于行业50%以上的平均下滑水平，销量重新回归行业第一的位置；汉马H6、菱马H3等新车型成功大批量推向市场，其中H6取得近2 000辆的销售业绩，占总销售量的20%左右；汉马动力销售近4 000台，同比增长42%，搅拌车更是实现了90%以上的产品装配汉马动力，自制发动机比例实现大幅增长至约40%。

成绩的取得，得益于华菱星马在产品、营销、服务上的一系列改革与创新。2015上半年，华菱星马推出了一系列营销机制的改革与创新：推动实施全员式营销，完善了相关考核激励机制；……