史瑩

作為企業主，如果今天你要選擇「有牛肉的行業」，你會選擇從哪個市場開始？低成本、價格戰，還能讓企業持續發展嗎？轟炸式的行銷還能打動消費者嗎？當影響大眾消費的成本和代價越來越大，引領消費的人群變得越來越精明，所有的企業都在面臨一場新的變革。

據國家廣告研究院發佈的《2014中國精眾行銷發展報告》顯示，截止到2013年底，精眾人群已占據中國大陸城市人口的11.9%，約8700萬，但是他們卻貢獻著超過40%的市場購買力。商業趨勢觀察家肖明超表示，精眾群體正在越來越多的行業中顯示出強大的影響力和引領作用，這在汽車、家電、快速消費品、手機、奢侈品等行業的表現尤為突出。

汽車消費從追求功能到享受座駕

調查顯示，精眾是享受型的消費者，越年輕的精眾群體越追求享受、個性、時尚。過去汽車的行銷基本上都是功能性行銷，強調空間大、低油耗，那個時候影響的更多是大眾市場；而今天我們發現精眾希望汽車帶來的感受是舒適，並且更會注重環保、科技。汽車的消費理念正在發生變化，比如寶馬在強調寶馬之悅，「悅」很重要的含義就是舒適；奧迪在講人文科技、環保等。

精眾人群青睞SUV及德系車型。40%的精眾人群未來打算購買SUV，大眾市場數字是12%。今天越來越多的精眾人群是二次購車，或者是家庭用車，也越來越追求性能，如城市越野等。另外，我們也會看到有很多品牌在影響精眾，比如說在精眾品牌的排行榜上，德國車系，包括大眾、奧迪等排在前面。……