莫仁边

摘要：摩托罗拉是在中国经营最为成功的跨国企业之一，其目标品牌理念的形成、本土化经营战略和企业的两大核心竞争力对中国企业“走出去”，开辟国际化经营道路有一定的启示和借鉴作用。通过了解其在中国的发展历程，分析摩托罗拉中国化的成功实践经验以及一系列的成功策略，可为更多的中国企业更好地组织经营管理，提高组织运作效率，走出一条国际化道路，提供一定的理论和实践参考。

关键词：摩托罗拉  目标品牌  本土化  核心竞争力  技术创新 1 概述

本文首先对摩托罗拉在中国的发展历程进行简单的梳理，进而分析其中国化的成功实践经验以及一系列的成功策略，最后为中国企业更好地组织经营管理，提高组织运作效率，提出几条具有一定建设性的建议，为中国企业更好地实现“走出去”发展战略提供参考。

2 摩托罗拉中国化的成功经验分析

2.1 摩托罗拉的目标品牌理念

在通信行业将品牌进行分化，摩托罗拉是第一家。摩托罗拉针对全球不同消费群体确定不同产品及其品牌，这样可以使其对消费者的服务更加到位、贴切，同时也可以树立其亲切、友善的形象，令用户确信这些品牌的手机就是专门为自己设计的，这也正是摩托罗拉新的营销理念的核心。

2.2 本土化经营战略

2.2.1 技术本土化

技术本土化是摩托罗拉企业发展战略的核心内容，直接影响着其未来发展。技术本土化是摩托罗拉企业实施本土化战略的保证。……