马亮

泰仕特仪器是全球纺织及家具物理性能测试仪器的先驱和领导者之一。随着中国市场对检测仪器需求的快速增长，泰仕特仪器有限公司于2006年3月成立泰仕特仪器（中国）有限公司，经过多年的发展，泰仕特仪器在中国拥有了完善、精悍的专业团队，并逐步把德国生产的产品慢慢转移至中国生产加工。

在该公司进入中国市场的这些年，泰仕特经历了什么样的路程呢？日前，记者联系到该公司总经理胡锦民，他向记者介绍了这家公司的发展历程与经验。

经营有底蕴的百年企业

泰仕特是以高新技术为基础的国际性企业，研发中心设于德国重工业中心慕尼黑，在全世界包括中国设立制造厂及代表机构，年销售额高达1.6亿元。随着中国加入WTO及国内制造业与国际市场融合接轨，中国的制造业需要更完善的质量体系应对复杂多变的国际形势，因此，泰仕特于2006年3月在中国成立泰仕特仪器（中国）有限公司，并在香港、广东、上海、北京先后成立代表机构。

作为一个跨国企业，泰仕特有着悠久的历史，但在刚进入中国时，也遇到了一些困难。

“最主要的就是价格差距，在2006年，中国已经有了很多类似的企业。”胡总说，“与国内企业的产品相比，我们公司的产品并没有价格优势。”

而此时的泰仕特主要是为各大质检、科研机构和大专院校提供检测仪器，相对而言，客户类型有很大局限性。

经过分析，胡总认为销售阻力主要来源于两方面，首先是刚进入中国市场，知名度太小;其次，产品价格相对较高。……