王钰

外贸企业应该选择哪些展会出展，如何甄别展览服务企业，在选择展会及甄别展览服务企业的过程中有什么注意事项，带着这些企业普遍关注的问题，本刊记者采访了励展博览集团的大客户经理臧威，她为外贸企业提出了建议。

选择展会：进行详细参展分析

明确参展目的

外贸企业在选择展会时不能盲目，要清楚自己的参展目的。如本次参展是想在行业内发掘新客户、拓展新市场，还是要开发新技术、了解最新市场趋势。决定好参展目的后，再去选择展会。对于展会信息，外贸企业可以通过网上搜索或同行推荐进行了解。在网上搜索展会信息时，最好通过其官网进行搜索，尽量不要轻信非官方来源的信息，因为其中可能会有虚假信息。此外，一些国外展会的官网可能无法在百度等国内搜索引擎上找到，外贸企业可以在Google上尝试搜索。

臧威说：“如果一家外贸企业要参加制冷行业展会，其参展目的是为了保持在行业中的活跃度。那么该企业可以通过同行或客户推荐，互联网搜索等方式搜集信息并进行分析，最后可以选择诸如意大利米兰卫浴展这种行业内比较领先的展会。如果该企业想开发其他市场，则需要向同行了解目标市场比较知名的当地展会。”

同时，臧威还告诉记者，虽然展会上获取的内容可能是多方面的，但外贸企业的参展目的最好只有一个，切忌既想参加行业内领先的展会，又要发掘特定国家或地区的客户。……