李前

记者在第116届广交会上了解到，有很多家居外贸企业产品主要出口到美国市场。曾任美国塔吉特公司（Target）中国区采购总监、上海分公司总经理的丁立人，目前供职于美国顶尖家具零售商之一Willams-Sonnoma，他在此次广交会举行的贸易论坛上说：“下功夫了解美国整个家具市场的‘武林形势，才能在这个‘武林中占据一席之地。”

他特别指出，现在美国消费者的消费倾向和购买方式有所变化，那么，厂商和零售商也要针对这种变化行动起来，这样才能立足于市场。“关键的是，家居企业要能够回答采购商两个问题：一个是采购你的产品有什么好处，另一个是不采购你的产品会有什么损失。”

美国家居零售市场：持续增长

来自工艺家居资源平台德科创艺（Deco View）的资料显示，2013年，美国家具和床上用品的零售总额微增1%，为949亿美元。2012年，这一数额为940亿美元，增长5.8%;2011年为888亿美元，增长3.4%。

美国家具卖场的销售额曾在2012年出现了较大的波动。2012年2月，对于美国家具店来说是特别艰难的一个月，当月销售额同比下降了10.1%。同年7月份销售额开始回升，销售攀升的势头一直持续到2012年底。

不过，2013年美国房地产复苏这个利好消息，带动了家具产品的销售。美国购新房者在家具上的平均消费比不搬家的家庭多3000美元左右。搬入新居后，消费者在家具方面的消费将会持续两年。

根据美国全国零售联合会的调查，在2013年感恩节共计4天的假期内，全美零售业的销售总额下降2.9%，为574亿美元。有近200万人在此期间消费，但平均支出下降了3.9%。……