它们让床垫“触网”销售
2015-01-13李光斗
进出口经理人 2015年1期
关键词:思维
互联网思维的精髓在于“思维”而非“互联网”。后者只是工具,人人可得,前者才是道法,是“一招鲜,吃遍天”的变现手段。互联网思维广义来讲并不是新产物,只是近年来互联网及移动互联网技术的高速发展对大多数的传统业态造成了严重冲击,才使得各种“互联网思维”方法论集中爆发。
互联网对各行业的冲击也分先后,产业融合总是优先寻找功能互补的行业,易于切入,能够较快地见到利润。结合相关要素的发展阶段,全世界都不约而同地选择了搅一搅零售的局,于是有了eBay、Amazon和阿里巴巴。一般公认适于在线上进行销售的商品需要符合如下四点:(1)标准化产品;(2)重复购买率高;(3)符合网络价格区间;(4)适于物流。
有人说手机不适合在线上出售,但手机至少是标准化产品,并且适合物流运输。小米就是线上销售的典范,把手机当成快消品来卖。床垫作为一种极为依赖用户体验的耐消品,仅有“标准化产品”一条符合线上销售的要求,但这样的商品依然有人在线上卖得风生水起。
威斯汀跨界推“天梦之床”
人们提到巴黎会想到埃菲尔铁塔、提到中央电视台会想到新闻联播,如果把酒店内的服务、设施提供给消费者的各种体验拆分为独立的产品,那么提到威斯汀酒店,人们自然会想到那张好像“睡在云中”的天梦之床。1999年它的推出,使酒店业产生了颠覆性的改变。各大酒店纷纷效仿威斯汀推出床品,引发了一场酒店业的睡床之战。酒店业跨界从床垫这个耐消品市场分得了一杯羹,至今威斯汀已卖出超过6万张床、10万个枕头和3.2万张床单。……
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