凯纳营销策划集团总裁 沈国梁

区域品牌销售需要贴合一定区域内大众的消费心理，而转化到品牌的全国性推广，则需要打造一种全国普适性的品牌文化和营销模式。

“中国乳业安全新力量”，从这个战略定位口号上，我们就可以看出崛起于东北的辉山乳业走出东北、布局全国的王者气势。

也许你会问，辉山乳业凭什么可以成就中国乳业的新王者？第一，可与全国强者争天下的核心竞争力，这个核心竞争力就是辉山自身独特的全产业链发展模式，是70 个现代化奶牛养殖场；第二，是辉山强势的区域性品牌根基，要想全国称王，首先要区域称王；第三，就是辉山从管理、人才，到营销、传播的体系化推力拔升。

任何一个区域品牌，要想成就全国王者，都需要在这三个方面做好足够充分的准备。

首先说企业的核心竞争力。核心竞争力，是企业所特有且具备延展性的，即相对于竞争对手而言所具备的优势与核心能力差异，且难以被复制和模仿，是所有竞争力中最为核心和关键的一组因素，有助于企业进入不同的市场，成为其扩大经营的能力基础。寻求企业核心竞争力，可从竞争要素中以价值性、稀缺性、不可替代性和难以模仿性作挑选的考量标准，寻找或打造其最突出的优势作为推广的利剑。以辉山乳业而论，其致力打造中国最值得信赖的乳品品牌，以其差异化的全产业链模式开辟一条以“安全”为核心竞争力诉求的品牌推广道路，大力度强推“全产业链模式从源头解决乳制品安全问题”这一品牌核心竞争优势，将优势转化为品牌形象和销售推动力。……