跨界大案研究支持单位：辉山乳业市场部 凯纳营销策划集团

“企业能走多远，品牌能否做成百年老字号，取决于企业是否能放弃短视，极目远眺。”

——辽宁辉山控股集团总裁 杨 凯

在群雄争霸的中国乳业市场，在乳品安全备受考验的行业消费大环境下，一个倡导“中国乳业安全新力量”的本土品牌，开始备受业内外关注。

辉山乳业， 作为一个以奶源建设和区域液态奶销售为主导的东北乳企，是中国乳业的奶源巨头，辉山首次进入奶粉市场，承担起了“中国乳品安全”的企业使命，也面临着极大的市场竞争挑战——

■ 如何把握国家政策机遇，把全产业链奶源优势转化为品牌优势？

■ 如何打破洋品牌市场垄断，重新赢得消费者对国产奶粉的信任？

■ 如何在四大洋奶粉与国产大品牌的阻碍下，夹缝求生成功立足？

■ 如何从东北区域市场走向全国，成就“中国乳业新王者”梦想？

经过和凯纳营销策划集团的战略携手市场运作，辉山奶粉从“夹缝求生”到“非常破局”，探寻出了适合自己的市场模式，以全新的品牌力量虎踞中国奶粉市场。

第一部分：观势篇

蜕变：奶源巨头从幕后走向前台

辉山乳业，作为一个东北老牌乳品企业，长期以来致力于中国乳品行业全产业链发展模式的探索，在辉山正式走出东北启动全国奶粉市场之前，经过63 年积累，它已有了一定的优势：

1.从种草、饲料加工、奶牛养殖到奶品生产销售，全产业链建设领航全国。

2.产品品质过硬，63 年产品安全零事故，原奶品质优于欧洲标准。……