马宝琳

和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。大部分企业家认为公司执行力差是员工能力和态度的问题。

执行力差是现象，管理不善才是本质。换句话说，员工执行力差是能力问题；公司整体执行力差就是管理问题，是老板的问题。

执行力差的原因是：

员工不知道干什么

公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的认识脱节，重要工作不能执行完成。

不知道怎么干

外企员工入职后一般都要经过严格培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，没有教给他们具体工作方法。

更深层次的原因是中高层领导自己也不知道怎么干，老板说不清，总监说不清，经理也说不清，最后真正执行的最底层自然更不清楚。

干起来不顺畅

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援指挥部没有反应，负伤了得不到快速救护，那士兵的斗志一定泄了。公司亦然，员工热情被消耗，慢慢就变得不主动做事了。

知道干好干不好一个样

当销售看不到眼前的好处时自然没有太大的兴致去做工作。……