官华平+赖佳+可景洋

摘要： 文章运用不完全信息动态博弈理论分析软件外包项目中接包商和外包商的定价博弈过程，从而推导出双方在软件外包项目谈判过程中能够实现项目交易利润最大化的简易模型，最后对软件外包项目定价策略做出相关建议。

关键词： 软件外包；不完全信息动态博弈；定价策略

中图分类号：F273.1 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）35-0003-03

1 绪论

1.1 研究背景及意义

软件外包行业是一个具有巨大发展潜力的朝阳产业，它使得发包企业能够将大部分资金投向企业的具备核心竞争力业务，而将企业的非核心产品生产外包给成本较低的承包商进行大规模生产，在降低成本的同时又提高了企业自身的生产效率。

随着近几年来我国政府对软件外包项目的不断重视和投入资金的不断增长，以及对离岸外包市场的不断开拓，我国软件外包市场规模正逐年扩大。国内丰富的人力资源和低成本优势也为国内软件外包市场提供了得天独厚的条件。商务部发布的最新数据显示，2013年1至10月中国承接国际服务外包合同金额452.5亿美元，同比增长42.5%；执行金额323.4亿美元，同比增长36.3%①。

由于软件外包服务的无形性和需求不稳定性，软件外包项目价格很难呈现一个较稳定的数值，人力资源成本（主要为程序员工资）、竞争（比价）和需求仍旧是目前接包公司最主要的考虑因素。

接包公司依据其公司负责一项项目所需付出的人力作为承包该项目的最低成本，进而依据市场价格波动情况和需求波动情况确定一个承包价。……