□ 文/林 芝

编 辑 陈国权 24687113@sina.com

寻找特定人群，体现用户价值

传统媒体转型至关重要的是从“内容为王”到“用户为王”。那么用户到底在哪儿？以《大连晚报》为例，日最高发行量达46万份，而这些读者中有多少可以转化成为我们所知所用的用户？转化的方法又何在？

在现代社会，年轻男女找对象难已成为一个不可忽视的社会问题，年轻人工作忙、交际圈窄、被父母逼婚，苦于没有合适的渠道邂逅伴侣，这就意味着一个庞大的人群需要相关的婚恋咨询和资讯，而大连地区的婚介市场又非常混乱。

在此背景下，作为大连本地最具影响力的平面媒体，《大连晚报》恰恰可以成为市民最可信赖的相亲交友媒介。因此，编辑部经过多方考察，决定创办一档公益交友栏目，在丰富版面的同时，为读者提供所需要的服务，更重要的是通过这个栏目尝试划分和锁定特定用户群。

“红娘来了”栏目分为线上线下两部分，报纸上只负责发布活动信息、活动反馈，而编辑部更多的工作则为策划和组织线下活动。每周举行30人的小型相亲活动，每月组织一次有主题的大型交友活动，活动类型多样，摆脱了以往相亲活动的刻板紧张，很快得到广大年轻人的认可，会员数量节节攀升，一个百人规模的活动，报名人数经常要翻上两番。

因为是相亲活动，会员信息的可靠性、真实性至关重要，因此会员报名审核严格，既要携带相关有效证件，同时还要填写内容涵盖广泛的会员信息表，通过此途径报社有效地掌握了较全面的用户信息，为以后发展布局提供了原始的数据积累。……