摘 要：随着市场经济的快速发展，市场营销学的相关理论也处在不断变化之中，为了使市场营销人才更适应社会经济的发展，这就需要我们高等学校对目前的市场营销教学模式进行系统化的改革。本文主要从教学模式的研究着手，结合我国高校营销学的实践状况，创造性的提出了教学模式改革的相关对策和建议。

关键词：市场营销学；市场营销模式；教学模式改革

市场营销学作为一门综合性学科，在管理类学科领域里是属于比较专业的基础学科，在各大高等院校也是普遍开设的一门必修课程，但由于我们市场营销学的起步比较晚，导致其本身的发展还并没有完善，至今仍没有形成全国普遍认可的基础教学模式。目前，企业对营销人员的要求越来越高，所以我们有必要对市场营销学的教学模式进行深化改革。

一、市场营销学教学实践的现状

1.实践教学形式比较单一，实际案例教学是实践教学的主要形式

虽然实践教学的形式有多种多样，但是由于教师能很容易的寻找案例素材，简单易操作等多个特点是大多数教师实践教学的首要选择。在课程设计上，大多数教师经常会选取经验介绍类或技巧集锦类的实际案例，发生的背景大多都是欧美企业和欧美市场的相关案例，由于文化背景、经济发展程度、国民的文化素质等等方面的原因，学生在实际学习中，能做到真正理解这类案例的难度就相对比较大，所学经验也不完全适用于我们中国的各种企业。在现实中，我们高等院校所培养的学生很多是在中国内地的一些中小企业进行工作，而学生在课堂上很难学到在我国的中小企业里开展营销工作有什么具体要求、有什么特点，如何开展适合我国本土的营销方式，这些都严重阻碍市场营销教育的良性发展。

2.考试方式比较单一，闭卷理论考试是考试的主要方式

考试是检验教师教学成果的重要环节，安排合理的考试方式不仅可以考核学生的实际学习效果，而且也会对学生的学习起到导向和督促的作用。目前，我国高等院校大多数延续传统的考试方式，传统的考试多均采用一张试卷定成绩的做法，即所谓的“一卷定乾坤”。试卷内容一般包括概念分析、简答题型、综合案例分析等内容，大多数是课本上的照抄理论。考试形式一般采用闭卷考试，考前老师会划定大概的复习范围，而这些范围也就基本涵盖了最后的试卷题型，学生只要靠死记硬背，即使对某些概念、原理一知半解，就可以考取高分。由于市场营销学是一门实践性非常强的学科，学生对具体的运用并没有了解到位，所以这样的闭卷考试很难考核学生对知识的领悟和应用能力，也就不能客观反映学生的学习效果。

3.专业型教师比较缺乏，实践教学水平偏低

由于市场营销学课程是一门实践性非常强的学科，这就必然要求市场营销学的教师不仅要具有扎实的营销学、经济学、心理学的理论基础，更应该具有从事市场营销的实战经验，比如可以聘请大型公司里具有丰富经验的营销经理来给学生们授课，毕竟课堂上学到的知识和在现实环境里所学到的知识有很大的差距。然而，我国高等院校，尤其是市场营销学专业许多教师都是硕士，甚至是名牌本科毕业后直接走上三尺讲台，理论功底也是照搬课本，并没有属于自身真正的理论创新，所传授的理论知识和案例都来源于教材，甚至所选取的案例也是从多年前的参考资料中选取的，教学内容严重滞后，传授的知识与高速发展的市场经济潮流不一致，也就很难满足社会对学生的各种要求。

三、市场营销学实践教学改革的对策建议

1.完善案例教学

案例教学有助于大学生加深对理论知识的进一步理解，发挥学生的主观能动性，培养学生各方面能力。因此，在进行案例教学时应重点注意以下几个方面：一是要收集典型案例，案例的选择要与当前的教学需要相吻合。二是创造良好的案例讨论环境，鼓励学生多参与。三是要注意教师和学生的角色转换，启发和引导学生的思维。四是教师做好案例分析，让学生进一步思考所学知识，真正做到理论与实际相结合，提高教学效果。作为民办本科院校，要高度重视实践教学环节。要积极引进“创业之星”软件、“ERP 模拟经营沙盘”、“因纳特”软件，这些软件和沙盘的引进和使用，使学生不出校门就能了解如何进行市场营销运作以及市场营销过程中所能涵盖的具体内容，取得良好的教学效果。

2.改革考试方式

考试方案可以从以下三个方面进行完善：第一，理论考试和实践考试相结合。理论考试成绩占总成绩的40%，实践考试成绩占总成绩的60%。第二，理论考试要以基础知识为重点，因此，理论考试采用书面闭卷的考核方式，主要考核学生对理论知识的掌握。第三，实践考试要加强对基础知识的运用。实践考核方式可以采用开卷、口试、上机操作等方式。通过以上三个方面的考试方式改革，学生们可以很好的对基础理论知识的掌握，又提高了学生参与营销实践的积极性和主动性。

3.加强专业型教师队伍建设

专业型的教师不但要具备良好的专业理论和合理的知识结构，还要熟悉经济管理的实际运作并同企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系。要提高教师的实践教学水平，必须加强对教师的培养和培训力度，在不断提高教师学历层次和理论水平的同时，还要有计划地组织教师到生产、建设、管理、服务第一线或产学研结合的基地实际锻炼，提高教师的实践教学水平。

参考文献：

[1]曹印革.市场营销专业实践教学体系的构建[J].石家庄职业技术学院学报，2012，1：60-62.

[2]司新云.基于能力培养的市场营销专业教学方法探析[J].对外经贸，2012，2：142-143.

作者简介：王宝华（1973.11—），男，贵州省天柱县人，辽宁财贸学院教师，研究方向：市场营销学和企业经营管理哲学。