田夏望

数据显示，优衣库销售额前十的店铺中7家是海外店铺，海外店铺数已占到了优衣库店铺总数的1/3，贡献了整体销售额的27%、营业利润的16%。

优衣库海外店铺主要分布在亚洲，其中中国225家，韩国105家，中国台湾37家，中国香港18家，在其他国家或者地区开店的数目则均未超过10家。优衣库极其重视拓展亚洲市场，年开店100家左右，销售额达到1250亿日元，营业利润135亿日元。

以下内容均为优衣库前员工解密。

1、优衣库最重要的部门是哪个？

优衣库现在的形态是一个系统工程，以前官网上有张公司内部组织结构图，其中有一个部门是放在最中心的位置，叫做MD（商品企划）。

有几件事情是这个部门负责的：明年卖什么；卖多少；卖什么价；今年的促销期；今年卖到哪一天卖光。

其中比较容易忽略的是第五点，一般在外部看不到，这是保证优衣库基本没有库存，并且能维持整个促销体系不崩溃，不会造成消费者只买降价商品、不买原价商品的关键部分。

2、优衣库的商品规划靠的是大数据吗？

其实优衣库的MD部门没有什么大数据，经常被其他部门吐槽，周期性波动很明显，SKU的数量会有波峰波谷。看今年的数据，定明年80%的产量，会excel就能做。

尽管优衣库的规划能力并不突出，但这是一台运转稳定的机器，能确保80%的正确率。不管出现什么错误决定商品都能卖光，这才是最恐怖的。

优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。……