任惠霞

摘 要：文章主要探讨《管子》中的价格论，以及对企业经营管理的启示。

关键词：管子；价格论；启示

中图分类号：B226.1 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2014）32-0004-02

中国的管理实践从古到今延续了几千年，从远古时代到现代已经积累了很多很多，数不胜数，相关的文献著作也是浩如烟海。知识是一个不断积累的过程，管理也在这个过程中不断深化发展。因此，从古代文献著作中汲取营养是很有必要的，这对总结古代管理思想以及指导现代管理有很重要的作用。因此，目前的很多企业都积极地从我国古代文献中寻找能够推动企业健康、快速、稳定发展的新路子，《老子》、《孙子兵法》、《管子》，这些文化遗产不仅在国内广泛运用，在国外亦是受到很大的关注，像日本，就提出了“论语加算盘”的管理路数。《管子》作为中国古代著名的文化典籍，在诸子百家中占有十分重要的地位，记述了春秋时代齐国杰出政治家、思想家和军事家管仲的思想，其中包含许多值得借鉴的管理思想，它们虽然是针对古代管理而提出的，但其中的精华还是值得我们汲取的。

在中国古代，尤其是春秋战国这几百年，正是百家争鸣的时期，思想活跃，没有过度的约束，思想的光辉异常耀眼，而经济管理方面的成果也是不可胜数。管仲不仅是春秋时代齐国杰出政治家、思想家和军事家，还是一位成功的商人，有许多有关经济学和管理学的论述。本文通过对《管子》的解读，并联系现代社会的实际情况，对管子的价格论进行归纳、总结，对现代企业管理实践将具有借鉴意义。

要谈价格论，不得不提的是《管子》中所提到的轻重论。

一、轻重论

就目前的各种文献资料来看，“轻重”一词最早出现在《国语·周语下》，记载周王室单穆公在春秋后期所说的话：“古者，天降灾戾，于是乎量资币，权轻重，以振灾民。……今王废轻而作重，民失其资，能无匮乎？”这里的“轻重”主要还是指钱币分量的轻重。班固的《汉书·食货志》也曾记载：“太公为周立九府圆法：黄金方寸，而重一斤；钱圆函方，轻重以铢。”看来，轻重论自西周时期以来，就已经受到人们的关注了。

《管子》的轻重论已经不仅仅是指钱币分量的轻重了。对于轻重的含义，杨善群在其《〈管子·轻重〉的写作时代与理论源流》中做出了明确的阐释。首先，它是一个哲学概念。它是矛盾的，是相互对立的两个方面，相似于大小、实虚、远近、多少、高下等。其次，它代表物价的贵贱。“谷重而万物轻，谷轻而万物重。”（《管子·乘马数》）谷重就是谷物的价格高，谷轻就是谷物的价格低。第三，它指铸币的轻重和币与物比值的轻重。《管子·山至数》记载：“彼币重而万物轻，币轻而万物重。”第四，它指税收的轻重。第五，它指事物的轻重。《管子·揆度》篇说：“令重于宝，社稷重于亲戚。”政令比任何的金银财宝都重要，国家的治理比亲戚还要重要。第六，它指赏罚的轻重。《轻重甲》中写道：“士非好战而轻死，轻重之分使然也。”战士并不是喜欢打仗，轻视死亡，而是赏罚的轻重使他们奋勇杀敌而不畏死亡。

“轻重”含义的第二项就是关于商品价格的，因此，价格论也就自然而然成为轻重论的一部分。

二、价格论

首先，举个例子。《管子·轻重》记载了这样一件事。桓公说：“齐国的西部发生了水灾，百姓饥寒交迫。而东部粮仓充足，但是粮价却很低。我想用东部的低价粮来平衡一下西部的高价粮，我应该用什么方法呢？”管仲回答说：“现在齐国西部的粮食每釜100钱，齐国东部的粮食每釜十钱。请下令每个人征税三十钱，可以用粮食折价代替进行缴纳。这样，西部的百姓每人上交三斗就可以了，齐国东部的百姓每人要缴三釜才能抵得上。这样，一釜仅卖十钱的粮食就都进入了国家的粮仓，而西部受冻挨饿的百姓也就有了饭吃，有了衣服穿，没有本钱的人国家贷给他陈粮，没有种子的人国家贷给他新粮。这样，东西两地就可以互相补助，远近各方的物价也能够调节平衡了。

以上的例子是关于调节价格的，通过调节粮食的供求关系来平衡物价。这只是《管子》价格论的一部分。下面，笔者将详细介绍一下价格论的内容。

从价格的影响因素来说，货币、消费观念、生产成本和供求关系等都是不可或缺的。

（一）“币重则谷轻，币轻则谷重”，这是说的货币对价格的影响，用现代话语来解释就是假设100元钱正常情况下可以买五十斤大米，“币重”时，货币值钱，大米不值钱，就是所谓的“谷轻”，100块钱会买到大于50斤的大米；相反，“币轻”时，货币不值钱，大米值钱，这时“谷重”，100块钱会买到少于50斤的大米。拿到现代来说，这一方面，关键在于国家的政策、综合国力以及国际经济环境，企业能做的相对较少。

（二）是消费观念对价格的影响。《管子》提到了节俭和奢侈两种消费观念。《管子·乘马篇》记载：“俭则伤事，侈则伤货。俭则金贱，金贱则事不成，故伤事。侈则金贵，金贵则货贱，故伤货。”过于节俭会抑制生产，过于奢侈会浪费资源。因为过于节俭，金价就会降低，金价降低了，物价相对的就会上升，人们的购买力不足，产品售不出去，那么农业生产就会无法正常进行，因此会有碍生产；过度的奢侈，金价就会上升，那么物价就会相对降低，销售者不愿卖出产品，产品堆积，所以会浪费资源。

节俭作为中华民族的传统美德，在《管子》中也着重强调了。一般情况下，即在国家农工商正常发展的情况下，《管子》主张节俭消费，“文巧不禁则昆乃淫”（《管子·牧民》），不禁止奇技淫巧，奢靡消费，人们就会放纵不堪。《管子》中有很多关于节俭消费的论述。“明君制宗庙，足以设宾祀，不求其美；为宫室台榭，足以避燥湿寒暑，不求其大；为雕文刻镂，足以辨贵贱，不求其观。故农夫不失其时，百工不失其功，商无废利，民无游日，财无砥螨。故日俭其道乎！”（《管子·法法》）

奢侈的消费论则是在特殊的情况下实行的，特别是在青黄不接的灾年。这时，《管子》提倡高消费，这样就能广泛的发挥各个行业从业者的作用，促进生产的发展，增加就业机会，带动劳动者的积极性，富人的一部分钱财就会流入穷人手中，穷人的温饱问题就解决了，“故上侈而下靡，而君、臣、相上下相亲，则君臣之财不私藏，然则贫动肢而得食矣”（《管子·侈靡》）。《管子》中也有奢靡的论述，“若岁凶旱水泱，民失本，则修宫室台榭，以前无狗后无彘者为庸。故修宫室台榭，非丽其乐也，以平国策也”（《管子·乘马数》），到了灾害之年，百姓失去本业（农业），没有工作机会，国家或富人应该开始修建亭台楼阁，雇用家里不养牲畜人，这些人就有了工作，有了收入。因此，灾年建宫室台榭，并不是为了满足享乐的欲望，而是治理国家的良方。endprint

（三）是生产成本对价格的影响。《管子·轻重篇》记载：“君守布则籍于麻，十倍其贾，布五十倍其贾。此数也。君以织籍，籍以系。未为系籍系，抚织，再十倍其价。如此，则去五谷之籍。是故籍于布则抚之麻，籍于谷则抚之山，籍于六畜则抚之术。籍于物之终始而善御以言。”这是典型的从生产成本方面控制价格。要控制布价就要先在原料麻上征税，麻价上涨十倍，布价就有可能上涨五十倍；有控制丝织品价格，就要先在丝上征税，有时候在丝未成之前也可以征税，丝织品完成后再征税，就能得到20倍的收益。这样，就不必征收粮食税了。因此，对布征税就要先从原料麻丝上征税，对粮食征税就要对山地征税，对家畜征税就要对养殖六畜的郊野征税。因此，要在物资的源头上征税。给现代人的启示是，在应对价格战时，有一点是非常重要的，那就是控制成本，实行低成本战略。低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。在上一个例子中中，曾提到《管子》中所记载的关于增加生产成本来提高价格的例子，那我们就反其道而行，利用降低生产成本力求在价格竞争过程中立于不败之地。

（四）“物多则贱，寡则贵”（《管子·国蓄篇》），是供求关系对价格的影响。当商品供大于求时，产品过剩，价格下降；商品供小于求时，产品不足，价格上涨，就是所谓的“物以稀为贵，货多不值钱”。以粮食为例，粮食的生长周期长，受自然条件影响大，季节和年景变化都会造成市场供给波动，由此会对粮价产生影响。如果一年风调雨顺，谷物收成好，市场供给增加，供给大于需求，这时粮价就会降低；如果遇到灾害之年，收成不好，粮食减产，供给不足，粮价就会上升，这就是“岁有凶穰，故谷有贵贱”（《管子·国蓄篇》）。从另一个角度讲，如果供不应求，粮价上升，那么生产者就会起早贪黑，努力耕作，想尽办法提高产量，企图获得更大的利益。结果粮食产量增加了，又会出现供过于求的状况，粮价下降，生产者又会缩减生产，新一轮供求情况就会产生，粮价也随之波动。因此，现代企业不可盲目生产，要进行科学的生产管理。从生产组织工作，选择厂址，布置工厂，组织生产线，设置生产管理系统；到生产计划工作，编写生产计划、生产作业计划；再到生产控制工作，控制生产进度、质量、库存、成本等，都要理性管理。《管子·轻重篇》记载了这样一个故事：齐桓公想要攻占鲁梁，询问管仲有什么好法子。管仲说：“鲁梁的百姓以织绨为生。您呢，就穿绨做的衣服，命令百官也穿绨做的衣服，百姓也会纷纷效仿。您再下令不准齐国织绨，那么只能靠鲁梁来供应，鲁梁就会放弃农业生产而去织绨了。”然后，管仲对鲁梁的商人说会重金购买鲁梁的绨，这样一来，鲁梁即使不向百姓征税，财用也会充足。鲁梁国君听说后要求百姓织绨，农业生产放到了一边。十三个月后，鲁梁绨供应量非常充足。而这时，管仲对桓公说：“您带领百姓改穿帛料的衣服，并且封闭关卡，不与鲁梁通使。”鲁梁的绨大量堆积，卖不出去，百姓饥寒交迫，于是鲁梁国君又下令放弃生产绨而从事农业生产，但粮食不能在短时间内生产出来，粮食供应不足，鲁梁粮价一千钱，而齐国只要十钱，两年后，十分之六的鲁梁百姓归附齐国，三年后，鲁梁国君也请求归顺了。鲁梁没有搞好生产计划，盲目改变生产方向，到最后，绨供过于求，没人买，粮食供不应求，价高买不起，国家的经济命脉跟断了没两样，最终归顺齐国也是必然的。价格论也提出了许多应对价格变动的策略。

进行价格垄断是常用的办法。例如“平准”措施。齐桓公向管仲询问如何才能做好“平准”，管仲说：春天就要到了，沟渠会堵塞不畅通，堤坝上的水会泛滥成灾，造成水患，淹没房屋和庄稼，为防价格出现明显波动，国家要严格控制百姓因要缴纳税款而低价抛售的物资，并把它们收购起来。到了夏季，帏盖衣幕供应不足，国家要严格控制百姓因要缴纳税款而低价抛售的物资，并把它们收购起来。到了秋季，盔甲兵器需要修缮，弓弩需要上弦，国君要控制百姓因缴纳丝麻而抛售的物资，并把它们收购起来。冬季，制造兵器盔甲，粮食供应不足，赏赐的黄金不足，国家要严格控制因缴纳黄金、粮食而低价抛售的物资，并把它们收购起来。国家已经控制了这些被抛售的物资，商贾就无法从中牟利，这就是“平准”措施。不管是国家控制，还是垄断物价，都在价格的调节上其重要作用。

此外，还有依靠国家干涉、不同商品间的价格涨落等措施来平衡物价。

注释：

{1}{2}王京龙.管子国家管理思想的历史地位探讨[J].山东理工大学学报，2003（03）：58-61.

{3}{6}王瑞芳.《管子》的价格和价格调节思想[J].管子学刊，2004（04）：25-27.

{4}姚晓娟，.汪银峰.管子[M].中州古籍出版社，2010.

{5}刘松.美国西南航空公司的低成本战略[J].企业改革与管理，2006（09）：36-37.endprint