王举芳

像卖杂志一样卖袜子

王举芳

两年前，他是一个彻底的IT宅男，连续做了8年的技术。在这段时间里，他曾试着创业，搞过电商，也卖过创意礼品，但每一次都以失败告终。冥思苦想后，他觉得是自己的创业方向有问题，便开始寻找更精准的定位。

他发现，男人全都有大大咧咧的毛病，经常忘记去买看似不起眼的袜子，袜子破洞了还在继续穿，等想起来的时候，常常会因为一身的疲惫而不愿专门动身跑一趟超市。他想，如果推出男袜专业服务，免去男人买袜子的烦恼，这样他们就会省下很多时间去做更有意义的事情。于是“男人袜”开张了。

“订报纸杂志你们都知道吧，我的网站只卖男人的袜子，也跟订杂志一样，一年108元。”这是他的独特创意。在“男人袜”的网站下订单后，可以指定“包年定制，定期送到家”的服务模式，像订杂志一样订袜子，在网站上勾选送货的周期，如每周、每月、每季度等，付款成功后，网站会根据菜单内容按时将袜子送货上门。

他专注于高品质正装男袜，尽量帮助用户以低于超市的价格买到一流品质的袜子，而且购买流程十分简单，用户无须注册即可购买。这种独一无二的运营方式，很快引起了很多人的关注。“男人袜”正式开张不到1个月，就有大批年龄段在25～30岁的男性光顾，他们工作忙碌，愿意尝试新鲜事物，对简单生活的理念很认可，重要的是他们再也不用穿带有破洞的袜子，而是常常有新袜子穿。“男人袜”网站推出短短两年多，已积累4万多名顾客，其中四成顾客产生了二次消费。2012年，他的网站卖出近120万元的男袜，2013年的销售额大约400万元。

“男人袜”创始人叫李伯乐。他之所以创业成功，秘诀就是“像做杂志一样做袜子生意”这一独特的创意。独辟蹊径的创新意识和独特的经营理念，犹如一根芒刺，刺穿机会的土壤，播下成功的种子。

（涛声摘自《莫愁·智慧女性》2013年10期）