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融创中国收购绿城中国4个月以来，绿城内部正在发生微妙的变化。在孙宏斌对绿城大刀阔斧的改革中，调整项目布局和改变营销策略成为重要内容。

孙宏斌对绿城的战略规划十分清晰，他认为首先要保证绿城的品质，未来在布局上也要有所舍弃。未来绿城品牌的策略是专注于大城市，放弃中小城市，因为只有大城市才能接受绿城这样的高品质和高成本。具体说来，在北京，绿城和融创的项目将设法联合发展，而绿城下一步的眼光将放在南京、广州、深圳等城市。

可以说，与绿城的联姻，孙宏斌是十分称心的。他在记者会上兴奋地说：“有了绿城，我们哪里都敢去！”言下之意，福建、广东这些地产群雄并起的地区，也不再被视作畏途。事实上，港股投资者也非常看好融创在完成对绿城收购以后的业务扩张能力。在过去的两个月，融创股价累计提升近80%，是房地产板块涨幅最大的公司。

在营销策略方面，“孙氏”绿城显然被注入了“狼性”基因。或许人们还记得，无论是在差点要破产的2012年，还是在活得非常艰辛的2008年，在宋卫平的主持下，绿城一直不愿意降价。宋卫平曾说，宁可为价格解释一辈子，也不原意为质量道歉一辈子。

然而，在孙宏斌接手绿城后，根据市场的需求，灵活调整价格，是他的主要策略。“市场不好，别人都降价跑量了，我们不能一直守着价格不动，给别人站岗。价格本来就应该随行就市。”孙宏斌在年中业绩会上说。“项目价格不再给别人站岗”，这正是绿城改变销售思路的一种既形象又直接的阐述。……