戴声焰

近两年，烟灶行业发展势头渐好，整体市场上升率非常明显。而随着整个大行业的发展，一些具有长远发展潜力的品牌优势日渐明显，尤其对于规模向亿元冲刺的成长型品牌来讲，在原有的市场基础上进行升级突破成为重要的发展课题。

推广阶段将专卖店作为自建渠道中最重要的一部分

在运营市场之初，品牌的推广非常重要，尤其对于在渠道内专业度和知名度的提升，将产品价值和核心发展理念传递到代理商层面，继而影响终端消费者。所以在2013年之前，好太太的重点工作集中在品牌推广和宣传上，并将2013年定位于推广年。

推广的方式具有多样性，但在渠道中迅速建立知名度和品牌形象，专卖店是一种见效最快的形式。而且，近几年随着零售卖场销售的萎缩和经营成本的提高，代理商能够在卖场获取的利润越来越低，尤其对于成长型品牌来讲，如果没有更好的毛利保证，代理商存活和发展的空间便极为有限。而作为自建渠道的一种，专卖店除了在品牌形象提升上起到重大作用之外，在经营方式上更加灵活，在经营效果上更为理想，在自主权增强的情况下能够掌握更多的市场话语权。

当然，对于专卖店单体经营来讲，如何保证存活和持续发展是关键。

保证专卖店的经营质量，一方面在于代理商的操作思路和经营能力，另一方面在于厂家的支持和扶持。

作为组合式渠道建设的一部分，首先需要规范和统一专卖店的终端形象，以最大限度的发挥专卖店的品牌职责。……