邱麦平

2008年以前，烟灶行业的高毛利使得各厂商纷纷进入，烟灶行业经历了飞速发展的过程，并形成了浙粤两大产业集群。2008年之后，受金融危机影响，行业增速开始下滑、止步和放缓态势。随着行业竞争的愈加激烈，处于不同规模的烟灶企业突破之路何在呢？

1亿左右的企业：从营销上突破，让渠道具备自我销售能力。

1亿左右的烟灶企业，代表品牌有乐铃、樱雪、乐邦、好太太、超人等，多分布在二三四线城市，竞争的主要特点是价格实惠，品牌品质还不错，在全国网点也较多。这个层次的企业要把产品管理好，做好品牌定位，重点要抓产品特点。重视对产品线的开发管理，从产品的开发到生产制造，以高性价比竞争特点设计产品，并突出差异化。

在产品同质化严重的烟灶行业，这个规模层次的企业要想突破，主要拼的就是营销，哪个品牌的营销做得好，哪个品牌就增长得快如乐铃做的终端辅导式营销，企业通过培训师，借助大会、小会培训，对重点终端甚至到店里去培训。此外，还通过线上QQ、微博、微信的培训形式，目的是为终端销售提供支持，如卖点、活动促销方案等。例如，长达四年的沟通和培训，使得终端对乐铃的品牌忠诚度较高，尤其是线上通过QQ群的沟通，有效增强了品牌的黏度。

总体来讲，这些品牌的主力市场基本锁定在三四级市场，虽然有的品牌在一二级市场也有销量，但整体销量规模不大。受三四级市场消费能力的限制以及来自线上价格的冲击，使得这些品牌在三四级市场也有些被动。……