汤瀛洲

当前，壁挂炉市场最明显的变化就是市场快速启动，高速发展。在产品上呈现出更加节能及小型化、智能化发展的方向。品牌竞争呈现两极化的趋势，一是高端化趋势，以进口品牌更具优势，二是平民化的发展，被国产品牌所占据，一些处于中间地带的品牌，零售渠道越来越难开拓，主要走工程渠道。

当前，中高端市场已经成为壁挂炉主流企业竞争的主战场，兰博基尼是法罗力集团旗下的高端品牌。虽然较早进入中国市场，但从去年开始才重点开发民用市场，虽然目前还处于起步阶段，但很多经销商和用户对兰博基尼的产品都表现出极高的兴趣度。这一方面基于对兰博基尼品牌的好感度，但最重要的还是兰博基尼产品本身的品质，特别是热效率和产品的稳定性非常重要，燃烧技术更是如同壁挂炉产品的心脏，而兰博基尼商用产品的技术优势主要就在燃烧技术方面。虽然从商用到民用领域在应用上会有差异，但某种程度上讲，商业领域的技术要求更高。另外，我们集团的热能产品线非常完整，整体产品的适配性更好，也会给消费者有更多的选择空间。

在民用市场中，我们采取代理制。在寻找代理商时，首先会考虑代理商的理念与我们的营销思路是否相匹配，如果思路不同，双方就不可能在一起把市场做大。如果目标和理念都是一样的，下一步我们会与代理商共同制定一个市场策略，因为每个市场中品牌的竞争格局是不同的，我们会根据代理商所在地的市场情况，制定营销策略，包括品牌推广、产品推广、渠道推广等具体可行的措施。……