王震

【摘要】电力营销是供电企业的主要业务，电力营销的好坏对供电企业的发展至关重要。好的营销策略通过对经营风险的预估和分析以及对市场的调查与定位来制定出适当的策略，有利于提高供电企业的营销管理水平，促进供电企业内部资源的流动，提高供电企业的经营效益，改善供电企业的营销氛围。本文主要从当前供电企业电力营销管理存在的问题和加强供电企业电力营销管理的策略这两个方面就“供电企业的电力营销管理策略”这一问题进行了分析和探讨。

【关键词】供电企业;电力营销;管理;问题;策略

一、当前供电企业电力营销管理存在的问题

（一）营销体系不完善，管理机制僵硬

当前许多企业的管理体系不完善，许多地方的供电企业没有经营自主权，机构改革的速度缓慢，一些部门仍使用计划经济这一传统的管理模式，且管理措施不到位，无法进一步落实，有的地方营业点数量过多，有的地方则营业点数量不够，独立核算和自负盈亏的管理条件无法得到实施，实行统一的收支，影响了供电企业经济效益的增长，无法适应当前的发展。

（二）营销人员素质低，观念滞后

当前电力营销人员的素质较低，对工作缺乏积极性和责任感，许多电力企业的营销人员趋于老龄化，文化程度较低，学习能力较差，思想较为保守，采用传统的营销手段进行营销，无法适应当前市场化的需求，具有创新能力的高素质人才稀少，导致营销人员结构的不合理，影响营销效率。……