王镜云

摘要：国际建筑工程投标是国际工程承包业务的一个重点。投标报价的成败关系到项目的盈亏乃至承包公司的生存与发展。为此，我们应当认真分析研究国际建筑工程投标报价理论，以指导我国国际建筑工程施工承包事业的快速发展。国际建筑工程的投标有其自身的特点，本文从投标前期准备工作、报价技巧的应用以及投标策略三个方面进行研究，最终达到提出合理的解决方案的目标。

关键词：国际建筑工程；投标；报价技巧；投标策略

引言：随着全球经济一体化的快速发展，越来越多的中国建筑企业响应国家“走出去”的号召，不断开拓国际市场，参与国际建筑工程投标成为了中国建筑企业扩展海外市场的合理方式，投标过程实际上就是各个建筑企业之间综合实力以及投标策略和报价技巧的竞争。这就需要建筑工程企业依据工程项目具体、实际的运作实施情况，采取灵活的条白哦夨落以及报价技巧，提高工程项目的中标率。

1、投标前期准备工作

1.1选择合适的项目投标

目前，国内承包商获取境外工程一般有4种途径，而最重要的是中国在境外注册分公司，或从国外代理或联营体的合作公司获取的国外工程信息而参与的国际工程投标项目。，一般来说，中国公司获取了国外工程招标文件后，公司的决策层会对拟投标项目进行投标前评审，标前评审主要包括两大方面：

1.1.1评审拟投标项目的价值，选择性的进行投标。……