【摘要】总图集成了各工艺专业的成果，在电厂设计投标阶段，总图专业可以说扮演了一个龙头专业的角色，评分细则也反映出，总图专业占据了一个影响投标成败的位置，笔者结合自身投标的经验和多个投标的案例，总图专业在投标过程应注意的思考问题、分析问题和解决问题策略。

【关键词】电厂；总图；投标；策略

引 言

随着国家经济体制的不断深化改革和市场经济的持续发展，工程建设中具有一定投资规模的项目，设计承接单位已基本通过招投标方式确定。设计院作为长期以工程设计为主要业务的经济实体，在激烈的市场竞争中，为争取业务和企业的生存发展，参与工程投标是必然的。

总图专业在电厂设计工程投标中的重要地位是不言而喻的，由于总图是集成了各工艺专业的成果，在设计投标阶段，总图专业可以说扮演了一个龙头专业的角色，投标的评分细则也反映出，总图专业占据了一个影响投标成败的位置。笔者结合我院多次投标的案例，分析总图专业在投标过程应注意的问题和策略，供同行交流。

1、关注现场踏勘和标前会

电厂设计整个投标过程中大部分只有1个多月，经历投标启动和准备、方案阶段（评审和方案确定），标书编制等几个阶段。在这几个过程中关键的也是容易被忽略的就是标前会和现场踏勘。标前会主要是就一些投标工作中的疑问与招标方作进一步的沟通，搜集重要的信息资料，为投标工作扫清一些障碍。现场踏勘是对厂址的用地情况和厂址环境，如交通运输条件、水文条件、燃料运输条件、取排水条件、厂址与城乡的关系作直观地调查和资料的搜集。在现场踏勘的时候，需要设计人员带着问题、带着方案，边看边思考，同时与业主进行交流的时候，应该及时将重要的信息记录下来。投标现场踏勘、标前会准备工作为接下来的投标方案阶段打下坚实的基础，投标设计人员必须做足准备工作 ，避免下一阶段走弯路。

2、排除式的方案比较

方案阶段是投标单位最能体现技术水平的阶段，大部分技术亮点和创新也在这个阶段酿造出来。方案阶段首先要将前期准备工作搜集到的资料和信息全面地整理，理清楚思路，从“整体最优”角度出发，把问题暴露出来，并进一步体会投标全局思路，采用排除式、包络式的进行全方位的方案构思，将本工程可能存在的总图方案一个不漏的全部展现出来，确定出有倾向性的各类方案，同时也淘汰一些没有太大价值的方案。有些投标，在这个阶段方案总图布局方案没有做全，在后期就会造成方案的反复和时间的浪费。

3、打破思维定势，整体创新，推动工艺优化

很多项目的投标，前期工作是由投标单位院自己完成的，这有熟悉环境的优势，但也正因为熟悉，所以很多思维给很多条条框框定死，很难突破。这就更加要求投标方群策群力，不能单单依靠投标组成员，投标人员要多听取来自不同专业不同部门的意见，不要立刻反驳不同的声音。例如博贺电厂投标中，竞争对手采用了我们不同的总图布局方案，而我们没有把这类方案做到位，并且这类方案引起了业主的兴趣，造成在投标澄清阶段被动。这样的情况是因为思维定势造成的，这个项目的前期就是我院负责，理所当然的就否定了一些布局，其实在方案综合比较阶段，应重新反思投标的关键制约因素，业主最关心的问题是什么？

无论是滨海电厂或者内陆电厂经过几十年后的发展，如果单靠总图专业已经很难做出令人眼前一亮的布置方案，如果要做出创新方案还是需要相关工艺专业配合进行创新。投标的重点之一是创新，有些项目应该根据实际情况在造价稍高的情况下也采用新设备、新技术、新工艺和新手段，这样才能使整个投标方案“整体创新”，把钱花在刀刃上有些业主还是会认可的。

总图专业是一个综合性的专业，所有工艺专业大部分成果都能在总图中体现，因此总图与其他专业的沟通和配合对总图的优化起着举足轻重的作用，总图要站在更高的视角推动工艺的优化。对于工艺专业的提资不是无条件的接受，从体现关键指标（例如用地指标、造价低）的优势出发，要本着“整体最优”的思路去推动和配合，最终结果也许某些专业不是最优的，但肯定是整体最优的。

4、把握对景观电厂的理解

随着时代发展，通常业主对厂区景观要求也比较高，“景观电厂”、“绿色电厂”，“去工业化”，“可持续发展”思路均被各发电集团所看重，在总体布局和厂区规划方面就必须考虑厂区的景观，内部的和外部的景观。例如在宝昌项目、大连热电厂、长兴电厂、高井热电厂的招标文件中明确提出了景观的设计要求，但在景观方面，大家的理解相差是比较远的，例如冷却塔这种大型的构筑物，对景观影响比较大，但是否为了景观特意布置在烟囱后是否可取，是每个人理解不同的。总图专业要引导项目组的思路，最终达成一致意见。在长兴电厂项目，我们太多关注外部对电厂景观的要求，而业主只是想在建筑造型上做出一些新意。一般来说，景观与造价是矛盾的，这就取决于投标团队如何把握这其中的分寸。

不同的业主，对景观理解是不一样的，但从这么多次投标作品对比来看，大家更加偏向认为建筑景观仍然需要满足工业建筑的特性，电厂建筑要与其所在的环境相协调，电厂建筑要以服从工业布置为其功能第一性，建筑设计和总图布局首先需满足电厂最基本的功能需求。所以建筑设计在满足工艺流程的功能要求下，力求创造简洁、大方、高效、现代并具有集团特色的建筑的要求是业主追求的目标。

5、正确引导外委单位的设计思路

由于业主对建筑造型和景观的特殊要求，在投标过程中，常常也把這部分的工作外委给专业建筑设计院。总结这么多次的合作经验，我们认为要正确引导他们的设计思路，以往就是怕过度的约束他们的想象力而让他们放开思路创作，加上有些人认为造型就是应该突破传统思维做所谓的“不像电厂的电厂设计”的景观理念的引导，造成他们的作品有天马行空无法实现的现象存在。专业建筑设计院在建筑景观的处理上经验确实丰富，但是对于电厂来说他们还是很陌生，所以在投标中应加强关注和他们的设计配合工作，对他们进行正确的引导，力求创造简洁、大方、高效、现代并具有集团特色的建筑景观。

6、方案贵精不贵多，表现手法应创新

根据设计院实际情况，投标工程将越来越多，但人力资源越来越紧张，鉴于之前的投标经验，我们认为总图布置方案贵精而不贵多，评标专家在短时间内很难对全部方案都去了解，因此，总图方案在投标过程中就应该集中力量做关键方案，最后的方案也应该不超过两个，其他的方案都在专题报告中进行排除。我们有些投标方案过多，不但浪费了很大的人力资源，也会让招标方认为我们对方案把握不准，做多而全以求保险。

以往的投标中，按照满足初步设计深度的要求均以文字和cad图纸表达投标成果。在近期的一些投标中，总图专业投标成品中采用彩色的文本册，将彩色总平面规划，全厂鸟瞰图，建筑效果图等收录其中，图文并茂，效果非常好，对于展示设计作品很有表现力，能达到让评审专家眼前一亮的效果。在彩色文本册里将总图方案创作的中间过程作品一一呈现在里面，思路清晰的向业主解释了我们的设计理念。

结束语

每个项目的条件是不同的，业主的要求也是千变万化，但投标方只要精心组织，抓住关键指标，投业主所好，从表现手法、方案创新、整体最优等方面出发，总能做出与众不同的、有特点、有亮点投标方案，为赢得项目投标胜利贡献一份力量。

作者简介

张世浪（1975-），男，高级工程师，中国能源建设集团广东省电力设计研究院总图规划室主任，从事发电厂总图运输设计和管理工作，E-mail：zhangshilang@gedi.com.cn