张胜男

摘要：中国的中小企业竞争十分激烈，众多中小企业在历经诸多激烈竞争后开始风风雨雨的成长起来，从经济组成结构来说已经成为了我国国民经济的重要组成部分。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。面对市场竞争的新形势，我国的中小企业必须立即采取所对应的营销战略。

关键词：中小企业；营销战略

一、中小企业营销战略所存在的问题

1.企业高层的管理者一般在经营管理方面比较落后，一些企业领导人缺乏对市场经济脉络的掌握，而对市场营销的观念又无法接受，而且也不愿意去接触更不谈去接受这个概念，他们中的大多数人都对市场营销的概念产生了一定的误解，他们可能会将营销这个概念与过去的推销或者销售相挂钩。除此之外，一些企业的领导人的思想比较之后，他们对于新时代的思想难以接受，所以导致对进入21世纪的企业营销运作感到不知所措。

2.就市场营销人员来讲，他们的素质也是参差不齐。国内很多企业尤其是小型企业的市场营销人员往往没有经过正规的培训，大多数市场营销人员都是“半路出家”，没有对市场营销知识进行过系统学习，也没有进行过相关方面的培训课程，这就会造成企业的市场营销人员难以把握市场经济的走向，对千变万化的市场经济难以准确的找到一条适合企业发展的道路，从而使得企业的经济体系受到创伤，企业也会因此而一蹶不振，没有足够的生存空间，企业也难以为继。……