徐冉冉

【文章摘要】

本文对区域市场的消费终端进行了分析，对营销策略进行了定位，对区域市场的资源进行了概括，提出了如何制定营销策略。

【关键词】

中小企业；区域；市场营销；策略

随着我国经济体制不断的改革与发展，所有制结构也在成多元化发展，给我国的中小企业带来了迅速的发展。有研究表明，中小企业在增加就业、促进经济繁荣、科技创新、推动我国经济增长等很多方面都发挥了积极作用。但我国很多中小企业处于发展的初期，规模增长缓慢且比较小，市场定位比较模糊、营销策略存在诸多问题，导致没有较强的市场竞争力。中小企业最为主要的市场是区域市场，如果区域市场做的不成功，就会导致企业的整体市场缺失，所以，中小企业必须做精做细区域市场，才能赢得激烈的市场竞争。

1 分析消费终端，定位营销策略

中小企业如何定位区域市场的营销策略，方式方法与定位整体市场基本一致，但是，中小企业具有一定的优势，就是经营决策比较灵活多变，要认真分析消费终端，从而准确定位区域市场的营销策略。一是依据消费者喜好不同品牌的多少，确定运作策略；二是依据消费者对不同品牌不同型号的喜好程度，确定组合策略；三是依据消费者的消费场所，确定渠道策略，确定推广渠道和匹配的产品资源；四是依据消费者的消费能力，确定销售价格，以获取价格优势；五是依据消费者的消费时间和购买周期，确定促销周期，提高促销的效果。……