冯瑞敏

摘要：随着我国经济的不断发展，煤炭企业的竞争日益激烈。面对这种情况，如何采取独特的销售模式，才能在煤炭市场中站稳脚步。其中，采取集中销售机制为煤炭企业的发展带来一定机遇，但同时也出现了不少问题。对此，文中首先简要介绍了煤炭企业集中销售机制，并对煤炭企业实行的集中销售机制进行了详细探讨，进一步推动了煤炭企业的稳健发展。

关键词：煤炭企业；集中销售机制；探析

近几年来，随着我国煤炭企业的快速发展，使得现有的煤炭营销手段无法满足社会发展的需求，又加之煤炭企业之间的竞争力日益激烈，如何创新出符合自身发展的模式，才能站稳脚步。其中，不少企业开始实行的集中销售机制，使企业发展和经济效益得到显著提高。与此同时，实行集中销售机制，也出现一些问题，直接制约了煤炭企业的发展，所以，详细探究煤炭企业集中销售机制，对煤炭企业未来的发展具有重要的实际意义。

一、煤炭企业集中销售机制简要概述

（一）煤炭企业集中销售机制的优势

煤炭企业集中销售机制的优势主要有多种，不仅能够有效提高服务水平，还能够提高经济效益，降低市场的风险。首先，煤炭企业实施集中销售机制可以将企业销售方式统一起来，使其形成一个整体，从而发挥其整体营销效应，有效提高煤炭企业在市场中的中心地位和声誉。其次，煤炭企业集中销售机制能够促使营销思想得到加强，有助于提升市场布局和营销能力，进而达到提升销售量的目的。再次，煤炭企业集中销售机制能够有效降低销售成本和管理成本，提升营销的控制效率，与此同时，还能够实现内部资源的优化组合，从而达到合理化交货的目的，使企业服务水平得到有效提高。最后，煤炭企业实施集中销售机制还可以将售后服务问题进行统一处理，避免销售漏洞的出现，对市场风险有一定防控作用，进而达到提高企业经济效益的目的。

（二）煤炭企业集中销售机制容易出现的问题

通常情况下，煤炭企业一般采用自负盈亏方式，比如，企业集团的分公司法人独立，财务进行独立核算，但产品不能独立营销，而如果实行集中销售机制，就是将原有的利益和权利进行充分分配，使得工作人员的配合度不够高，又加之不少煤炭企业还未直接面向市场，其销售压力均由下属公司承担，这种方式使得无法跟得上市场发生的变化，甚至还要承担市场风险压力和库存风险。因此，销售企业为了能够有效提高企业的经济效益，开始实行不同类型的营销方案，并做出合理的调整，将销售损失降低至最小，而这种方式给煤炭企业分公司造成一定影响，使得企业旗下公司有一定的抵触心理。

二、健全煤炭企业集中销售机制的策略

针对煤炭企业集中销售机制的简要分析，使得健全煤炭企业集中销售机制成为当前急需解决的重要问题。因此，为了确保煤炭企业的经济效益的稳定性能，提高产品价格的稳定，就要不断创新营销模式。尤其是近几年来，煤炭市场供求关系得到缓解后，煤炭质量和价格成为影响销售的关键因素。因此，煤炭企业在实施集中销售机制的情况下，应不断加强产品质量的管理，实施品牌营销，与此同时，还要坚持以市场为导向，不断优化客户结构管理，为客户提供优质化服务，有效提升煤炭企业的声誉，还能够提高煤炭企业的经济效益，进而达到双赢的局面。

（一）加强产品质量的管理，实施品牌营销

首先，健全煤炭企业集中销售机制就要不断完善质量体系，在煤炭企业日益竞争剧烈的条件下，从煤炭产品的生产、加工以及装运等全过程进行严格管理， 使产品质量得到有效保障。比如，将用户质量的反馈结果等作为重要的奖罚和考核依据，通过实行煤炭质量考核和奖罚制度，确保煤炭产品质量，有效提升了品牌营销的理念。其次，重视科技研发，不断提升产品的品质。根据煤炭企业的自身优势，要充分利用高科技术改善煤炭产品的品质，从而使煤炭企业品质得到增强，确保产品的质量。另外，还要不断引进先进的选煤工艺，不仅促使工艺符合相应的要求，还能够提高工艺水平。最后，不断坚持质量为先的原则，从而提升煤炭企业形象。通常情况下，品牌和质量是影响煤炭企业发展的重要因素，根据本公司的实际情况，无论地质条件的困难程度，都要确保煤炭产品的质量，同时销售到市场中的商品煤在确保适销对路的情况下，还要确保其服务质量，有效提升煤炭企业的声誉和信誉。

（二）坚持以市场为导向，不断优化客户结构

煤炭企业健全集中销售机制就是要坚持以市场为导向，不断优化客户结构，从而确保销售市场的稳定性，有效提升企业经济效益。因此，这就需要煤炭企业不断强化选煤工艺技术，有效提高产品价值。与此同时，还要不断优化产品结构和客户结构，使煤炭产品满足人们的需求，确保市场的稳定性。首先，不断深化选煤工艺技术，使产品价值得到有效提高。由于煤炭行業本身具有一定的特殊性质，人们所知道的原煤都是初级产品，而选煤环节才是真正的产品制造环节，因此，煤炭的营销活动也应由此开始。所以，应不断深化选煤工艺技术，使产品价值得到有效提高。所以，这就需要不断利用先进的选煤工艺技术，有效提高选煤厂的入洗能力，有效提高精煤的产品，从而满足市场的需求。其次，近几年用户的逐渐增多，使得煤炭品种也向多样化的方向发展。针对此，煤炭企业只有不断加强市场调研，了解市场对煤炭产品的需求，从而不断新增煤炭品种，促使煤炭企业稳定的立足于激烈的市场竞争中，满足市场的对煤炭产品的需求，提高煤炭企业的经济效益。最后，不断优化客户结构，促使市场保持稳定性。因此，这就需要大量的可靠的客户，有效降低资金的占用，从而为煤炭企业创造更多的效益。比如，通过建立长期的稳定合作的关系，满足用户的各项需求，为双方营造了良好的服务质量。

（三）不断提升优质服务，大力倡导集中销售机制

煤炭企业健全集中销售机制就要不断提升优质服务，充分整合内部资源，使集中销售机制得到有效推广。对于服务意识来说，它是提升煤炭企业信誉的最佳途径，只有全面贯彻服务意识，才能赢得更多的顾客，确保煤炭企业的稳健发展。首先，坚持用户至上的原则，提升客户的满意度。比如，对于运销部门来说，应坚持以用户的需求考量，将用户的利益放在首位，以优质的服务赢得客户的信赖，从而保持长期的合作机制。另外，还要大力倡导集中销售机制，有效整合内部资源，使煤炭企业的信誉度和市场地位等得到有效提升，满足用户的需求。尤其在煤炭市场经济条件下，合理发挥集中销售机制的优势，确保市场稳定性能，降低风险的产生，提高经济效益的目的。

三、结语

综上所述，煤炭企业的快速发展，使得其营销模式需要通过新的发展模式，才能满足其发展需求，而通过实行煤炭企业集中销售机制，为煤炭营销市场打开了新的方式，为煤炭产品带来一定的发展机遇。作为一种新型的营销模式，只有不断健全和完善集中销售机制，才能避免诸多问题的产生，将优势发挥至最大，确保煤炭市场的稳定性，提高经济效益，推动煤炭企业的稳健发展。

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