孙晓平

【文章摘要】

印刷纸张作为国民经济基础原材料之一，其经销企业也为数不少，但现时多数经营状况不佳，表象为利润偏低，客户拖欠严重，但主因是企业缺乏核心竞争力，本文基于企业核心理论就纸张经销企业的核心竞争力问题进行初步探讨。

【关键词】

纸张经销；核心竞争力

纸张经销属于典型传统贸易行业，基本为财务资源、客户资源、人力资源与经营管理能力等的整合：1，供应商多当月结款或款到发货，而下游客户多赊销，且拖欠有不断延长甚至恶化的趋势。企业需较多的自有营运资金，或具一定的融资能力；2，具备必要的营销队伍，有较强的营销与配送等服务能力；3，能取得合理的利润，保证资金周转与控制坏帐风险，对企业内部管理有一定的要求。

在現时产业升级及互联网革命的经济环境下，企业如无基于其内部资源整合而形成的核心能力而表现出的核心竞争力，则易陷入困境，甚者倒闭。本文拟就纸张经销企业的核心竞争力构建问题作初步探讨。

1企业核心能力的涵义

核心能力是企业在长期生产经营过程中的知识积累和特殊的技能（包括技术的、管理的等）以及相关的资源（如人力资源、财务资源、品牌资源、企业文化等）组合成的一个综合体系，是企业独具的，与他人不同的一种能力。 核心能力可分为基本能力：内部资源，营运，外部资源，营销，服务；支持能力：企业硬件、人力资源管理、创新、采购等。供应商的价值链通过公司的价值链传导到客户的价值链中，并为企业本身带来直接的利润等价值。……