陈小玮

传统的砖砌门楼，双扇黑色木门，进院后迎面是一栋现代化的小楼。

这是杨云龙家，他担任下和村党支部书记达30年之久。2011年将担子交接给新书记后，就在家过起了“看闲书”的退休日子。

杨云龙告诉记者，现在下和村人均不足五分耕地，村民大多吃的是旅游这碗饭，有在秦俑馆搞环境卫生的，有卖旅游工艺品的，有开商店做餐饮的，有做秦俑复制品的……

秦俑的发现，改变了整个下和村的命运。

女红带起首波致富潮

“1983年实行承包制，第二年工艺品就起来了。”杨云龙对记者回忆说。

承包后，下和村人均一亩地，一年中干农活的时间只有两三个月，村里的妇女将大量的剩余时间，都用在做刺绣布艺上。

78岁的董淑芳是下和村第一代做手工艺品的。

“我婆婆活做的细，我也是嫁过来后才跟着婆婆学的。”董淑芳的儿媳庞新迎现在还在做布艺，天气好的时候，也在秦俑馆前摆摊卖。

下和村有一个风俗，家里添人进口，要给娃娃做虎头鞋、五毒小被。秦俑馆开馆后，游人多了，村民试着把这些传统布艺拿出来展示，没想到老外看见后很喜欢，要买，说多少钱就给多少，不砍价，给的还是美元。妇女们做布艺的积极性一下子被调动起来了。

那时候卖东西，别说店面，连个摊都没有。常常是村民拿着东西在村口等。看见老外从旅游大巴上下来，就扬手示意。初始做生意，靠的是形体语言，谈价钱都是伸指头，一个指头代表10元钱。

做老外的生意，不能总是伸指头做比划，于是，下和村给这些农家妇女办起了英语培训班。

“是”是也斯（yes）“挠”是不（no）/“没有关系”闹抬头（not atall）/见了老外说“哈喽”（hello）/“万”“吐”“斯锐”跟个元（0 netwo three）/“号吗尺”是多少钱（how much）/分手说声“古得拜”（goodbay）……

在培训老师的指导下，下和村人总结出便于记忆的学英语顺口溜。

“有的人连自己的名字都不认识，但能说简单的英语。”杨云龙笑着说。

村上第一代做布艺的人，现在都已七八十岁，绝大部分人都歇手了。在西杨组一户人家的大门口，记者看见一位76岁的老奶奶，腿上放着一个竹篮，里边是几十个半成品的小老虎。她耐心地给小老虎装上填充物，用针线缝上口，然后摆在摊上售卖。边上围观的人对记者说，奶奶耳朵听不见了，但布艺活还能做。

复制秦俑

“当时看秦俑复制品能卖上钱，也好卖，就开始做这个了。”上世纪80年代后期，下和村支书和力从做秦俑复制品起家，现在已发展成临潼雨园旅游公司。

出临潼城区到秦俑馆的城市快线两边，是一家家秦俑复制品作坊。最多的时候，这样的作坊有200家。

雨园旅游公司门前，临近马路摆着一樽金色的秦始皇塑像。两层楼的上方，竖着一块巨大的牌匾，“雨园文物复制厂”几个字颇为醒目。

“这个铜车马仿品，光成本就要20来万。”和力带记者来到一个展示厅，整个厅就摆着一件产品——与文物铜车马一样大小的仿品。

“发现铜车马五六年后，我们就能做出来了。仿品的零件数量和文物一样多，只是制作工艺有区别。”和力手抚铜车马上的伞盖介绍道，“这个伞盖，秦代制作时用的是浇注工艺，我们用现成的铜板，辅以钣金工艺做成的。”

和力说，用盒子装的那种只卖10元的小兵马俑，他们是不做的。那种纪念品多半是用泥捏的，太阳下晒干，用墨汁染色，很容易掉色，也很容易碎。“我们的产品都是烧制的，模具是从西安美院买的。”

几十年间，秦俑复制品制作工艺不断改进，不过，和力对具体细节避而不谈，只是举了一个包装改善的例子，“最初包装是用碎纸填充包装箱的空隙，现在则采用吹塑法，整个俑体被有弹性的塑料泡沫包裹后装箱，以保证不会在运输中出现破损的情况。”

“生意上的事，现在我都交给儿子了。”和力对记者说。

这几年，生意不如从前，和力的儿子试图通过开网店寻找突破，但和力似乎觉得生意并没有太大的起色。农家乐

1998年，因时任美国总统克林顿到访下和村，这个村一下子名声远播。

“克林顿来的那天，我把做的工艺品摆在门前，克林顿的女儿还买了我一个五毒八角帽。”庞新迎言语中透着得意。庞新迎家在下和村的主街上，是到村委会的必经之路。

“大家光知道克林顿来过，其实，早在1992年，下和村就是西安市定的外事接待村，村上经常有外宾来。”杨云龙当书记时，就先后接待过70多个国家和地区的外宾。

来参观的人多了，开发农家乐的计划就提上了日程。下和村投资近百万元硬化了村道，投资8W多元购置花木和路灯，对村道进行了绿化美化和亮化，还在村内兴建了一个中心广场，投资30万元，引导农民改厕和家庭绿化，提倡使用新能源。

杨云龙说，他们接待外国政府部门，大多数是来调研中国农村改革的。旅游的人，纯粹是看乡俗。

下和村连续4年接待日本九州之翼青年友好访华团，一次来的就有300多人，他们选择到下和村除了看兵马俑，还想体验中国农村大家庭的生活。

“我家里就接待过，都是些中学生。”庞新迎对记者说，她要给来家里的客人准备一顿晚饭和一顿早饭，都是些自家常吃的农家饭。女儿爱说话，和客人聊得很起劲。或许正是这个原因，女儿最后当了导游。

周建琳曾经当过下和村妇女主任， 她告诉记者，她当时的一项工作就是负责接待外国游客。“一般旅游团会提前定项目确认行程，吃农家饭是最常见的项目。我们还让老外学包饺子、擀面、学缝被子、剪纸。石榴成熟时，一人发一把剪刀，到石榴园摘石榴。”

周建琳说，现在还有旅行社给她打电话，她便会推荐秦俑村，因为那里几乎家家都在做农家乐。但旅行社说，老外更愿意到老村来，他们觉得老村更有农家气息。

在秦俑村村口，记者碰上一个开农家乐的老板，他说3月11日就挣了三四十元，没人，尽管已经进入旅游旺季了。“现在农家乐生意不好做了，好的时候一天能有50桌，最少也有20桌，今年差了很多，现在一天只有四五桌。”和力对记者叹着苦经。

尽管如此，下和村人依靠兵马俑过上了好日子，则是不争的事实。老支书杨云龙告诉记者，过去全村以农业为生，现在农业收入占不到总收入的10%，旅游收入的比重上升到50%：过去很多人家吃不饱肚子，现在三四成的家庭都拥有上百万的财产。

布艺会消亡吗？

记者来到周建琳家时，她正在厨房和面准备做午饭。她是下和村把手工布艺从零售做成批发生意的第一人。

和庞新迎一样，周建琳也是嫁到下和村后才跟婆婆学做布艺的。

“我小姑子从上中学的时候起，一直到上大学，一到暑假，就帮婆婆卖布艺，我掌柜的（对丈夫的一种称呼）都会用缝纫机做活。”周建琳寥寥几句话，勾勒出布艺曾在这个农家所占据的主导地位。

“我是个笨人，做布艺被婆婆说哭过好几回。”周建琳说，婆婆嫌她活粗，碰到看不过眼的就拆了重做，她觉得很受打击。

后来，婆婆建议她去摆摊卖工艺品。以前，她在当地一家乡镇纸箱厂干过销售，也曾和丈夫一起往广东贩过苹果。做了一段时间零售后，她对这一行有了了解，就想着做批发生意，北京、广州、深圳、贵州，她都跑过。

“那时候急着挣钱，到旅游点都舍不得进去转一下，只是到卖纪念品的店面发名片，要联系方式。”周建琳笑着对记者说。

生意好的时候，一个月发几次货，一次最少也要发两大包。生意越做越大，周建琳开始收购村上其他人家的货。有一阵子，家里存着好多不同品种的货，谁要啥马上就能发。为了淘到精品，她专门到一些偏远的山区，甚至到山西收货。

“一些老太太绣的三寸金莲鞋确实好。”周建琳说，对这些工艺品，她都是花大价钱收购。她觉得七八十岁的老人家，戴着老花镜一针一线地做，很不容易。

尽管做的是批发生意，周建琳对包装还是花费了一番心思。她批发来不同规格的塑料袋，然后将一件件布艺独立包装发给买家。买家不仅很高兴，还主动提出多加点钱。

“我嫁过来很长一段时间，都是白天晚上地做，最近这一两年才不熬夜了，眼睛不行了，干这活儿伤眼得很。”庞新迎一边坐在院子里的席子上做活，一边对记者说。

2010年是个转折点。周建琳告诉记者，现在批发的量也大不如从前，一、两个月走的量，都不如以前一次发的量大。村上做布艺的只剩T40%了。外出打工，最低70元一天，高的100元。做一个五毒小被，好多道工序，两天才能做一个，批发价才50元，如果算上功夫钱，做这都是赔钱的买卖。

“现在，也只有四五十岁的妇女还在做，年轻人没人干这一行了。”周建琳说。