聂梦婷

三月新雨，带来春的音讯。街道上，厚重的羽绒服已难见踪影，轻巧的大衣为人们抵御早春微寒；商场中，明艳斑斓的春装一跃成为主角，一个月前还占据各家商场主要柜台的冬装、冬鞋以及毛绒饰品已纷纷贴上了反季促销的标签。

反季服饰受欢迎

“虽然春装风头正盛，但冬季女装打折后，也吸引了不少市民前来购买。有些市民一买就是三四件。四季商品的反季促销中，就属冬季女装卖得最火。”Etam weekend店长马兰兰说，不少市民在看中某款棉衣或羽绒服后，会专门等到反季降价促销时再来购买。而春装、夏装原价较低，打折后不会便宜太多，所以这些服装的反季销量远不及冬装。

“雅轩菲格”女装导购蒲丽芳对此表示赞同。她说：“我们店里的冬装T恤已经在反季促销中全部卖完。折扣价的大衣、羽绒服也受到了女性市民的欢迎。因为冬季寒冷，换季时间长，春秋两季相对较短，所以冬季女装在反季促销中最受欢迎。”

较之反季女装的热销，反季男装的境遇就尴尬得多。

男装品牌“恒源祥”导购李想兰说：“平时男装的销量就不及女装，反季促销也是一样。很多女性顾客一次就能买好几件女装，但即便是打折期间，顾客也只会买一两件男装。”

据某商场经理刘长春介绍，男装因为款式变化较少，需求量不多，折扣力度不大，即使在反季促销中相对便宜，购买者还是寥寥无几，整体较为萧条。

她说，女性消费者有更多的购物热情，女装需求量也最大。女装的反季促销往往持续时间最久、款式最多，因此在各类商品中能够拔得头筹。

反季购鞋女靴热销

在多家商场鞋类专厅，记者看到，虽然春鞋上市已逾一月，长靴、短靴等冬季鞋款仍然“霸占”着专柜中的重要地位。一些品牌的春季新品也推出了短靴、及踝靴的款式。

商场“曼迪莎”女鞋导购邓小芳告诉记者，因为鞋类反季要比服饰迟来半个多月，虽然现在已是三月，仍有不少顾客购买反季冬鞋。

她说：“不同于服装，鞋类的季节性并不明显。多数冬鞋到现在依然能穿，所以反季鞋品销量很好。由于我市春秋两季时间短、春鞋价格相对较高，目前冬鞋的反季销售更为火爆，仅在我们店里，反季冬鞋的销量就是春季新品的两倍。”

据某商场皮具部主管张丽艳介绍，全年不同期的反季鞋类销售中，女靴最受市民欢迎，春秋鞋款、凉鞋以及男鞋的反季销量并不理想。

她说：“与服装相同，反季销售中，冬季女靴可谓‘独霸一方。因为女靴单价偏高，每年的价格都会有一定程度的上涨，所以不少消费者会等到反季促销时再来购买。不同于春、夏、秋三季的鞋款，女靴普遍以黑色、棕色为主，设计简单，不易过时。折后也往往能省下千元左右，所以无论从时尚出发，还是为省钱考虑，消费者都更加青睐反季购买女靴。”

反季饰品： 围巾墨镜受欢迎

走访中，记者发现，虽然夏季的墨镜已然登上货架，各大饰品专柜仍然在出售羊毛围巾、冬帽、手套等冬季饰品。

she's专柜店长徐嘉慧告诉记者，饰品销售的季节跨度并不明显，主要是围巾、手套、冬帽、墨镜存在反季销售的情况，而头饰、项链、戒指等首饰则基本没有季节性。

她说：“在反季销售中，夏季的墨镜与冬季的围巾最受消费者青睐。与服装、鞋子不同，饰品不易过时，便于搭配，所以在反季销售中也有着不错的销量。”

记者注意到，虽然来往顾客多数会购买丝巾等春季饰品，但面对打折，不少顾客也对反季饰品抱有兴趣。

正在挑选手套的市民郑女士告诉记者，反季销售期间，她已经买了不少饰品。“反季促销的时候，我为自己买了一些搭配用的饰品，也给朋友和家人买了围巾当礼物。饰品不容易过时，还是比较实用的。”她说。

据“丝路美雅”专柜导购李燕介绍，反季促销时，不少顾客都会选购饰品馈赠亲友。她说：“在反季促销时，我们一天能卖出十几件反季商品，多数顾客都会在这时选购礼品。与反季服装、鞋类的销量相比，反季饰品也毫不逊色。”

大多市民愿购反季服饰

反季购物是否具有吸引力？对此，记者进行了调查。

在46名受访市民中，只有3人表示自己从未购买过反季服饰。超过93%的市民都有过反季购物的经历。

调查中，记者发现，虽然购买过反季服饰，一些市民还是对反季购物持反对态度，这一比例达到20%。有80%的市民表示接受反季购物，以后也会在反季促销期间购买商品。

46位受访市民中，有37人有过采购反季商品的经历，并表示今后遇到合适机会还会再次采购。而他们购买的主要原因，大都是反季商品在价格方面具有吸引力。

“80后”市民迪娜告诉记者，自己经常会在反季促销时购买服饰。她说：“有些品牌服装并不便宜，所以我会等到反季促销时购买。折扣低的时候，我会一次购买三四件衣服。虽然有些衣服放一年就不合身了，但我对反季购衣还是有热情。”

与迪娜看法相同，市民余佳也很青睐物美价廉的反季商品。她告诉记者，在她的衣柜中，有一半以上的衣物是在反季促销中购买的。

“我认为，如果不是特别要求时尚，反季购物是最好的选择。这时候买到的服饰物美价廉，一次购买三四件，可能还不如买件新品花钱多。”

60后网友“放飞心情说”：“我有很多衣服都是在反季促销时买的，每次穿出去，大家都以为是新衣服。只要了解适合自己的类型，选一些容易穿搭的款式，反季商品也能扮靓自己。”

反季服饰易过时、尺码不全

46位受访市民中，有6人表示曾经购买过反季服饰，但今后再也不愿购买；还有3人表示，自己从未有过反季购物的经历。

不够时尚、容易过时、不合身成为市民不愿购买反季商品的几大原因。也有市民认为，反季商品上架太久，又经过多人试穿，在卫生上和质量上没有保障。

网友“2013”说：“我从来不买反季服饰，好看的衣服早在当季就卖完了，反季衣物不够时尚，对我没有吸引力。”

与网友“2013”相同，网友“小包子”也从未购买过反季商品，但她的理由则是反季服饰被多人试穿后，太旧太脏。她说：“有次想要看看反季服饰，发现有些衣服都因被试穿多次而出现了汗渍或者毛球等情况。现在谈起反季促销，我就有心理阴影。”

此外，也有市民因为有过反季购物的“失败”经历而不愿再度购买。

理性消费渐成主流

记者了解到，虽然多数市民赞成反季购物并曾经在反季促销中购买服饰，但反季服饰的销量却在逐年递减。

据某商场经理刘长春介绍，近几年来，反季女装的销量正以每年5%的比例递减。她认为，正是市场竞争、市民消费心理的变化导致了这一现象的产生。

刘长春说：“为了应对市场竞争，不少应季商品在刚上市时就有一定的优惠。这导致了反季商品在价格上逐渐失去优势。此外，市民愈加强调生活品质，消费者对于美观、时尚的追求也极大程度地影响着反季销售，即使价格差距不小，但新款商品往往更受欢迎。”

刘长春认为，理性消费正逐渐成为消费者的主流心理是反季商品销量递减最主要的原因。她说：“当消费者趋于理性，不必要的消费行为就有所减少。在购买反季商品时，为满足刚性需求而发生的消费行为逐渐占据更大的比例。几年前，不少市民还会在打折时购买十几件反季商品，现在，消费者只会买自己真正喜欢并且需要的反季商品。”

不买便宜只买对的

该不该购买反季服饰？如何购买适合自己的反季服饰？伊琳SPA馆个人形象顾问毛慧建议市民，虽然反季商品的折扣一般很低，但购买时应当理性消费，尽量选择不易过时、适合自己的商品。

毛慧建议，购买反季衣物时，消费者应当选择设计简单、易于搭配的基本款式，如线条简洁的大衣、风衣等。尽量避免购买设计繁琐，或有大量花卉、卡通图案装饰的衣物。此外，消费者也不要被时下流行的元素所迷惑，选择的服装色彩不能太过繁杂、突出，可选择较多庄重、经典的款式，流行元素太多的服饰，反而容易过时。

对于反季鞋品，毛慧建议，市民应当选择灰色、咖啡色、黑色等易于搭配的颜色。白色或彩色鞋品不仅不易搭配，也容易过时，因此不建议反季购买。