王莉莉

摘要：本文以笔者观察的一个街头两家早点摊的竞争为例，深入剖析了移动校园市场竞争成功的策略。

关键词：校园市场市场竞争绍兴移动

笔者观察一个街头早点摊的市场竞争许久，发现不少耐寻的思考：绍兴胜利路桥头有两个早餐点，其主卖早点为：大饼油条，两家早点摊相隔只三步路距离，且工作人员均为一老头和一老太。按常理说，这两早点摊竞争会相当激烈，首先两者经营为同一产品，其次两者分布地理位置太近，用户的选择余地大。但是每次经过此地，靠西边的早餐点无论何时，摊前总是人头攒动；而靠东边的早餐点门前冷落，只有零星几个赶急的偶尔买些，平时只能眼巴巴地看着旁边。笔者不禁诧异，是什么导致如此的差别？于是自己尝试了两家的早点，才恍然大悟，市场竞争的确猛于虎，古人云：工欲善其事，必先利其器，故成功往往是倾向于有优异产品、精细服务和经营策略的一方。

以小见大，此两家早点摊的竞争扩大化了就是目前市场上种种同行业的竞争，以此为准绳剖析电信市场争夺新增地——各大校园市场，亦可窥一斑而见全豹。校园市场用户集中，是未来的用户市场，电信、联通、移动为争夺这一市场，各施其力，究竟花落孰家，也非一朝一夕所能成就。

1 产品过硬，建立品牌，驱动力强

两家早点摊同样推出的都是大饼油条，但用户尝试后味道完全不一样，火爆的那家使用上好的面粉，上好的香油，油条也是新鲜即卖，做好后喷香喷香，用户都喜欢；……