刘辉

摘要：日本著名服装零售业巨头优衣库在日本经济不景气的情况下取得了令人瞩目的经营业绩。这种经营业绩体现出了优衣库决策层对经营模式的创新。正是经营模式的创新给优衣库带来了巨大活力。

关键词：经营模式；高品质；低价；SPA 在日本经济持续低迷的情况下日本的服装零售业举步维艰。甚至出现了很多百年老店破产的实例。而作为日本服装零售业后起之秀的优衣库却逆势而上。在刚刚结束的2013财年中取得了近万亿日元的销售业绩。辉煌销售业绩的背后离不开企业决策层的决策和判断。而最能体现出企业高层经营和判断能力的就恰恰是企业采取何种经营模式。求木之长着，必固其根本。欲流之远者，必浚其源泉。作为企业经营策略的重中之重。优衣库的经营模式起到了极为关键的作用。

传统的观点认为低价必然导致商品的质量难以保证。而为了生产优质的服装必然会带来成本的升高，使普通大众难以接受。而优衣库成功的关键是在“低价”的基础上做到了“质优”。而保证这种“物美价廉”能够实现就是依靠所谓的“SPA经营模式”。SPA 是(Special retailer of Private label Apparel )的缩写。其汉语意思为自有品牌专门零售经营模式。在传统的服装产销链条中，服装的生产、物流、销售三个环节彼此独立互不隶属。彼此之间的协作效率低，成本居高不下。在日本一家大型百货商店售价为4000日元的上衣其利润只能达到80日元左右。而

SPA 是一个公司总括某个品牌的生产、物流、销售等各个环节。……