摘 要：微博营销要求出版企业通过微博平台与消费者建立密切的关系，并根据消费者的需求动态变化，及时调整相应的营销战略。因此，为推进出版企业的微博营销，出版企业应充分了解当前读者出现的新的消费行为特征，在对消费者新的购买行为模式充分理解的基础上找寻合适的微博营销模式。

关键词：新消费者行为模式；AISAS模型；出版企业；微博营销

作者简介：陈桂香，湖南师范大学期刊社副研究员（湖南 长沙 410081）

微博自问世以来，便受到了用户的热烈追捧，以飞速的发展态势风靡全国。据新浪CEO曹国伟介绍，截至2013年3月底，新浪微博注册用户数增长到5.36亿，比2012年底增加6.6%，微博日活跃用户数比2012年底增长7.8%，达到4 980万。随着微博的流行，众多企业嗅到了其中的商机，因微博用户可能是潜在的消费者，抓住了他们的注意力意味着把握了市场的脉搏，因此越来越多的企业通过在一个或多个微博平台设立自己的账户，利用微博的影响力进行营销，这就是微博营销。微博营销具有传统营销无可比拟的优势：营销信息通过图片、链接、文字等多种形式组合发布，潜在消费者对产品的印象更加直观；微博发出后在极短的时间内可以吸引受众的广泛关注；企业可以与消费者进行充分的互动，追踪消费者的需求动态或扩大企业品牌的影响力；微博营销从注册到使用无需任何费用，有效地节约了企业的营销成本，等等。

微博营销的巨大优势也吸引了众多出版企业尝试微博营销。……