宋川

旅游产品价格通常是旅游者选购旅行社产品的首要参考依据，但消费者很少了解产品的定价机制，而由于定价机制的不透明导致旅游市场上存在大量的价格问题。本文分析了旅行社产品的价格组成和常见问题，并提出来相应的对策和建议。

一、旅游产品价格组成

与其他行业的产品类似，除去利润以外，旅行社产品的价格通常由产品成本、税收和租金三部分构成的。

1、成本

线路成本是旅行社制定价格的基础，其成本主要包括包括景区门票、住宿餐饮费用、交通费用、导游工资以及产品开发销售费用、企业管理费用、员工工资福利等。旅行社在成本上要合理把控、降低成本，从而降低线路价格，增强市场竞争力。

2、税收。

由于国家税收基本是固定的，旅行社可以通过降低成本、减少功用、扩大销售来增加利润。

3、租金

租金是指旅行社门市租用场所的费用a，租金会随房地产和经济形式的变化而变化。

二、影响旅行社产品销售定价的因素

1、市场竞争

市场竞争状况对旅行社产品定价的影响主要表现在两个方面：一是竞争者的价格对本企业产品的价格有影响。旅行社产品的最低价格取决于该产品的成本，最高价格取决于该产品的市场需求，而真正的价格应在最低价与最高价之间。产品的价格还取决于其他临近旅行社的价格水平，对某一旅行社来说，其相似产品的价格应与竞争者的产品价格相适应，如果价格过高，则该旅行社可能失去客源，若价格过低，则该旅行社失去利润。……