陈芬

小米、金立、OPPO等中国国产品牌手机，正抢滩印度，与印度本土品牌形成激烈的价格战。

随着4G到来，三大运营商对手机补贴额度降低，中国市场已成全球手机品牌最多、新品最多、竞争最激烈、最难盈利的手机市场之一。在此背景下，包括小米、华为、中兴、金立、OPPO等在内的国产手机品牌开启了出海潮，而印度市场则成为当下的重要抢滩地。

印度市场的机遇

人口大国印度是全球的第二大电信市场，销售前景广大。数据显示，截至到2013年年底，约有6.5亿印度人拥有手机。按照印度市场的容量来说，其已稳居全球手机销售第二大市场，仅次于中国。但是印度所拥有的6.5亿手机人口之中，在2013年，仅有4000万印度人买了智能手机，而中国市场的智能手机数量是印度的十倍。也正是基于目前手机的发展趋势，有分析师认为2014年印度市场的智能机销售数量将会增长1倍。

在印度市场上曾经先后有两拨霸主。最开始三星、苹果等全球知名手机厂商入主印度，但因为价格较高，2008年以后被印度本土品牌Micromax和Karbonn以价格战超越。印度本土手机逆袭之后，占据了印度市场40%的市场份额。

现在中国手机的市场定位也开始定位在低价机上，试图模仿印度本土品牌抵抗三星、苹果的方式，以低价格打败印度本土手机品牌。中国手机生产商OPPO今年早些时候就在印度市场推出了一系列智能手机，定价最低为8990印度卢比（约合146美元）。

在抢滩印度的中国国产品牌手机中，最惹人关注的莫过于小米手机。被外国人称为“中国的苹果”的小米手机，今年正式登陆印度市场，并从7月22日起，通过印度最大的在线购物网站Flipkart进行独家销售，销售方式与中国的小米官网一样——限时抢购。有印度本地媒体称，“小米以14000卢比（约合人民币1445元）的价格提供40000卢比（约合人民币4128元）价格手机所具有的性能”。

小米在印度首推的Mi3手机性能与三星的Galaxy S4性能相近，但价格却低了一半，这样的性价比，不禁会让精明的印度人蠢蠢欲动。

相较之下，三星用了其收入的5%进行市场营销，而小米的比例仅为1%；其他品牌手机的分销渠道换取了20%-40%的利润，而小米直接在其官网上销售；其他品牌厂商靠卖手机挣钱，而小米以接近成本价在卖手机。

这样的高性价比之下，小米能够否让印度人像中国人那样，为其发烧？答案是可能的。

第二次抢滩

实际上，这已经是中国国产品牌手机的第二轮出海潮。

早在十年前，国产品牌手机第一次出海，但时运不济，遭遇了国产山寨机的猛烈攻击。彼时，无论在价格还是产品灵活性上，山寨厂商的优势均远大于品牌厂商，这让国产品牌机的海外之旅步履维艰。

随着市场日趋成熟，近年来海外市场对国产山寨机批量出海担忧日甚，其中部分市场已对小手机厂商设限，这为国产品牌机二次出海创造了有利条件。再者，品牌机更多选择海外运营商订制渠道，这是山寨机不可能进入的领域，由此扩大了竞争优势。

早在2008年左右，中国的山寨大军登陆印度手机市场时，中国山寨手机凭借着无与伦比的高性价比迅速地走红印度市场，最高峰时，稳坐印度头把交椅的是来自深圳的一个名不见经传的公司——基伍，其市场份额远远超过当时的印度洋品牌老大诺基亚。

自基伍手机2008年进入印度市场以来，凭借着较好的质量和完善的规划，在2010年达到了其事业的巅峰状态，在2010年基伍手机占据印度手机市场21%的份额，遥遥领先于第二名诺基亚的13%，最终基伍手机在2010年印度市场累计出货手机3500万台，创造了第一个中国手机奇迹。

随之好景不长，基伍的成功吸引来了更多的山寨手机厂商，严重的价格战造成基伍元气大伤，在印度市场一蹶不振，不得已将发展目标转移回国内。就此，中国手机第一次抢滩印度以失败而告终。

如此庞大的印度市场，已经成长了的中国手机品牌当然不想放弃。除了联想、华为和中兴等老品牌之外，近两年高调进入印度市场的有金立、OPPO、康加和一加手机等。在印度，形成了一股“国机”再入印度的新潮流。

如今的印度成为了西方品牌和本土品牌两分天下的格局，在销售前五名的品牌中，除了三星和诺基亚外，其他都是印度本土品牌。据统计，目前所有中国品牌总销量在印度的市场份额仅占了10%，相当于印度本土品牌Karbonn一家的销量。Karbonn在印度排名第三，远落后于三星和另一个本土品牌Micromax。市场人士分析，蜂拥而上的中国品牌进入印度，其主要竞争对手将是印度的本土品牌。他们很难与国际大品牌在高端机型上进行竞争，所以会在中档机型上进行血拼。

随着小米的进入，印度手机市场的血拼将会进入白热化阶段。市场或者会把最好的机会留给改变市场者，这一块带来改变的领域就是网络销售。有机构预测，在未来2-3年，通过网络卖出的智能手机比例将提高到20%-25%。

对于一个基数不亚于中国的市场，25%的份额可以抵得上很多个国家的总和。但是，小米的策略是否能够让印度人买单，也是个问题。

销售网络待加强

早在小米、金立、OPPO等手机打入国际市场前，华为、中兴就以高性价比征服了海外中低端市场，让中国制造深入人心。有相关研究机构认为，中国手机进驻印度之后，将成为超越印度本土手机的霸主品牌。但现在摆在中国手机厂商们面前最大的难题是，如何在短期内在幅员辽阔的印度市场建立起销售网络。

在印度，有超过12亿的人口都居住在大城市之外。而作为印度领先的廉价手机品牌Karbonn，他们在印度境内已经拥有了超过8.5 万个零售网点；中国品牌手机则希望他们可以通过网络销售的方式来吸引消费者，按照小米手机创始人林斌的说法，网络销售能够直接节省一部手机30%的成本。

借助印度最大的在线网络商店——Flipkart Internet Pvt，小米正在印度市场努力推销他们的产品；与此同时，OPPO则利用了亚马逊印度公司的平台。

但目前，印度的网络覆盖率只有19%，而中国是46%。在2009年，通过网络购买手机的印度人几乎为零，到今年，只有10%的智能手机通过网上销售。未来几年印度的网络购物可能会大幅度增长，但要达到中国的体量，还有很长的路要走。所以，有印度发烧友称，如果小米能够做到和其他品牌一样，在全印度都有体验店，以它手机的性价比来讲，成功是迟早的事。小米的网络直销模式能否在印度成功，还需要时间考验。

在欧美消费品市场，中国、日本、韩国等企业都因质量问题摔过跟头。欧美运营商对手机质量要求极为严格，并且一旦出现问题，很可能直接被拉入供应商黑名单，直接出局。相对来说，印度市场的门槛稍低，但想想十年前在印度市场红火的山寨机，随市场成熟，也逐渐被甩出队伍，若一味安逸不求变，目前出海的国产品牌机就有可能重蹈十年前山寨机的覆辙。endprint