李海娟

(中建八局第一建设有限公司,山东济南 250100)

浅谈投标报价技巧

李海娟

(中建八局第一建设有限公司,山东济南 250100)

本文是针对施工企业投标技巧的探讨。投标报价是施工企业参与项目建设的关键性环节,它直接影响着投标的成败以及企业的风险、利益问题。而且在日趋激励的市场竞争环境中,企业投标需要做的不仅仅是完善自己标书的编制,更需要对竞争对手进行调研、考核,以此来提高中标的几率。

施工企业 投标报价 竞标

1 投标报价的程序与标价组成

1.1 投标报价的流程

投标报价作为一项系统性工程,它通常由以下几个流程所构成：(1)研究招标文件。参与投标的施工企业在通过资格审核之后会取得建设单位的招标文件,此时需要施工企业对招标文件进行系统性分析。(2)调查投标环境。投标环境通常是指项目施工的自然、经济以及社会条件,这些因素都可能在项目建设工程中制约工程的进度、成本等,需要施工企业在前期予以充分考察。(3)投标计算。投标计算是投标的施工单位对该项目可能发生的所有费用的预先计算,投标计算的基础是招标单位下发的招标文件。投标计算的精确性与合理性是影响施工企业招投标成败的关键性因素。(4)确定投标策略。在计算完成本之后,施工企业需要做的是采取有效的投标策略。常用到的投标策略如以质量取胜、以短工期取胜、低成本取胜等,其关键点在于考核竞争对手,并结合企业的目标,然后做出合理的对策。……