李竺容　杨晓楠

摘 要：为了解金剑南产品的市场现状，为剑南春公司制定更好的营销策略提供建议，本文以都江堰市场为例，运用SWOT分析法对本次关于金剑南白酒的市场情况的调查进行了全面的分析，并对存在的问题，提出了建议性的对策。

关键词：金剑南；SWOT分析法；问题及对策

1. 背景简介

1.1“得天独厚”的剑南春

四川是中国白酒的核心产区，素有“川酒甲天下”的美誉。剑南春之乡四川绵竹，属亚热带季风气候，年平均气温15.7℃，降雨量1097.7毫米，相对湿度大，常年温差和昼夜温差小。这种环境不仅适宜种植酿造剑南春的主要原料：糯米、稻米、玉米、小麦、高粱等，而且非常适宜酿酒微生物的生长，并对酿出的酒有良好的催成老熟作用。剑南春是史载的名酒，有悠远的历史和厚重的底蕴，在经历了市场经济的考验与磨砺后，以更加蓬勃的姿态，扎根于华夏大地，企业也因此焕发出无限生机。

1.2 金剑南的重生

十年时间，从名噪一时到归于沉寂，作为剑南春集团的一把利剑，当人们认为金剑南锋芒不再，渐行渐远的时候，2012年10月，金剑南在福州糖酒会高调现身，标志着金剑南的“浴火重生”。

金剑南曾因“错误”的辉煌，险致剑南春品牌误入歧途，如今再次登场，让剑南春全国一线品牌的地位得到了巩固。这次公司吸取了教训，让复出的金剑南以低于剑南春一线酒的价格，满足了中端消费者的需求，将剑南春产品延伸到了不同层次的消费群体。高调现身的金剑南，带来的不仅有包装、价格等方面的升级与突破，更重要的是，此番归来，被视为剑南春集团战略调整的关键之棋。……