周旭

店外销售的机会在单店中可能显现为不可重复，缺乏稳定性，但如果在平时的工作中积极争取和把握，你会发现其实店外销售产生的销量在全年中的表现又是稳定的。对出版社的销售业务人员来讲，店外销售机会的争取和把握又是我们销售业务人员必须掌握的技能。

随着网络书店的快速发展，实体书店的不断萎缩，出版社和实体书店都将店外销售视为销售保证的一把利器。店外销售的争取和把握，成为一年销售中的重要组成部分。根据浙江省新华书店2013年的销售数据显示，店外销售已经在其实体店销售中占据了55%以上的份额。但是当下，出版社在拓展自己的零售市场时仍是将书店的店面销售作为主要阵地。如何铺货、上架、上平台、码堆等环节依旧是销售业务经理的关注点。在谈到店外销售的机会时，大家都有一个共识，即“店外销售可遇不可求”。很多图书销售人员都会发现，在自己的工作中，店外销售的机会大都来自书店突然打来的电话，要关于某某专业或适合某一群体要求的图书目录，最后形成了可观的订量。面对同样的情况，大家的认识也不一样。有人会积极寻找并把握；有些却会因为“可遇不可求”而消极等待。其实，店外销售的机会在单店中可能显现为不可重复，缺乏稳定性，但如果在平时的工作中积极争取和把握，你会发现其实店外销售产生的销量在全年中的表现又是稳定的。对出版社的销售业务人员来讲，店外销售机会的争取和把握又是我们销售业务人员必须掌握的技能。……