胡懿

从事版权贸易工作与一般意义的营销工作不同，既需要懂出版，又需要懂法律，既要有纯熟的外语能力，也要有相关专业知识的积累，此外，还要熟悉市场，并且具备敏锐的眼光。因此，从事版权贸易的应该是“复合型”人才。

从事图书版权贸易工作多年，深切感受到版权贸易是一场没有硝烟的战争。从确定引进或输出版权的选题，到筛选合适的作品，再到与国外出版商联系、洽谈版权贸易，直至最后签订和执行版权合同，版贸工作不仅是从业者专业素养的比拼，也是出版社综合实力的较量。

1. 背靠大树，也要独辟蹊径

众所周知，不是每一部作品都具有国际吸引力，因此，引进一部作品首先要看这部作品是否具有吸引读者眼球的潜力。如何吸引读者的眼球？光靠作品的内涵还不够，要看作者是否知名、内容在相关领域是否权威，以及出版商在相应领域是否专业。通俗讲，就是要“背靠大树”。比如：在商业和企业管理领域，麦格劳希尔出版公司一直处于领先地位，其出版的管理类图书多作为全球各大专院校的指定教材；在教育出版领域，培生教育出版集团在高等教育、中小学教育和英语教育等专业领域名列全球榜首。与这些出版公司进行版权贸易，无论作品权威性还是品牌知名度，都很容易得到读者的认可。同理，在版权输出时，国外出版商也很看重我国出版社出版的能够激发国外读者阅读兴趣的作品。笔者连续多年参加图书博览会的体会是，谈到输出版权时，国外出版商往往对中华文明类图书、中国当代发展类图书、汉语学习类图书等表现出兴趣。……